《史记·张仪列传》4 条
本篇涉及：危机、得失、扩张、识人
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秦惠王十年，使公子华与张仪围蒲阳，降之。
处境：秦惠王十年在取蜀后，要决定派谁去围攻蒲阳并迫其投降。古人选择：惠王派公子华与张仪围蒲阳，蒲阳守军投降秦国。结果：仪言秦复与魏，使公子繇质魏，魏入上郡少梁谢秦。
- 对照自身处境：要不要派张仪去围蒲阳
- 对照自身处境：该不该接受蒲阳投降
- 对照自身处境：能不能借机拉拢魏国
危机 · tags：危机 / 困局 / 张仪 / 要不要派张仪去围蒲阳 / 该不该接受蒲阳投降 · 处境：秦惠王十年在取蜀后，要决定派谁去围攻蒲阳并迫其投降（要不要派张仪去围蒲阳、该不该…
且夫秦之所以不出兵函谷十五年以攻齐、赵者，阴谋有合天下之心。
处境：楚要不要出兵救韩。古人选择：张仪的分析：楚国这次出兵必以死楚而入郢（拼死打到国都），且诸侯的救援在半岁之外，而秦国三月内就能解围。结果：楚王采纳，按兵不动。代价：楚失去了一次削弱秦的机会，韩被秦攻得更快。原文背景：“且夫秦之所以不出兵函谷十五年以攻齐、赵者，阴谋有合天下之心。楚尝与秦构难，战于汉中，楚人不胜，列侯执圭死者七十余人，遂亡汉中。
- 张仪这段的说服结构值得学：先说「你帮的对象不值得帮」→ 再说「你帮不起」→ 最后说「真打起来你必输」。三层递进。
- 「待诸侯之救，在半岁之外」——他证明的是时间差，不是强弱差。在多数决策里，时间比能力更能决定结果。
- 这句话的结构可以套用：「我不是说你不行，而是这件事的节奏对你不利。」
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凡天下而以信约从亲相坚者苏秦，封武安君，相燕，即阴与燕王谋伐破齐而分其地；乃详有罪出走入齐，齐王因受而相之；居二年而觉，齐王大怒，之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，其不可成亦明矣。
处境：苏秦靠欺骗上位后，能成大业吗。古人选择：司马迁的判断：不可成——「其不可成亦明矣」。结果：「居二年而觉」，齐王识破，大怒，几乎杀他。代价：他靠诈术建立的信任体系全部作废。原文背景：“凡天下而以信约从亲相坚者苏秦，封武安君，相燕，即阴与燕王谋伐破齐而分其地；乃详有罪出走入齐，齐王因受而相之；居二年而觉，齐王大怒，之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，其不可成亦明矣。 “今秦与楚接境壤界，固形亲之国也。
- 这是司马迁自己的判断，不是史实叙述：「然欲经营天下，混一诸侯，其不可成亦明矣」——靠着不信赖起家的人，无法建立需要普遍信任的事业。
- 苏秦的路径是：受燕封相 → 阴与燕王谋伐齐 → 详有罪出走齐 → 齐王相之 → 居二年而觉。他每一步都在赌下一位不知道上一步。
- 对今天的启示：靠信息差获得的位置，不可持续。 组织里如果每个职位都靠「别人不知道」来维持，风险会在某一刻集中爆发。
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大王收率天下以宾秦，秦兵不敢出函谷关十五年。
处境：诸侯各国在合纵局面下，要决定要不要共同尊奉秦国使其不犯。古人选择：大王收率天下以宾秦，使秦兵不敢出函谷关十五年。结果：秦兵十五年未敢出函谷关侵犯诸侯。
- 对照自身处境：要不要收率天下以宾秦
- 对照自身处境：该不该停止攻秦而尊奉之
- 对照自身处境：能不能借此阻秦兵十五年
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