《史记·廉颇蔺相如列传》6 条
本篇涉及：信任、扩张、用人
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赵惠文王十六年，廉颇为赵将伐齐，大破之，取阳晋，拜为上卿，以勇气闻于诸侯。
处境：秦以十五城请易和氏璧，赵需要一个人出使报秦——派谁。古人选择：宦者令缪贤举荐自己的舍人蔺相如，依据是他曾劝止自己亡走燕的那次判断。结果：相如曰「秦强而赵弱，不可不许」，遂有完璧归赵；后与廉颇同位。代价：荐人要连带担责——缪贤自陈「臣尝有罪」。原文背景：赵惠文王时，得楚和氏璧。秦昭王闻之，使人遗赵王书，愿以十五城请易璧。赵王与大将军廉颇诸大臣谋：欲予秦，秦城恐不可得，徒见欺；欲勿予，即患秦兵之来。计未定，求人可使报秦者，未得。宦者令缪贤曰：“臣舍人蔺相如可使。”王问：“何以知之？”对曰：“臣尝有罪，窃计欲亡走燕，臣舍人相如止臣，曰：‘君何以知燕王？’臣语曰：‘臣尝从大王与燕王会境上，燕王私握臣手，曰“愿结友”。以此知之，故欲往。’相如谓臣曰：‘夫赵强而燕弱，而君幸于赵王，故燕王欲结于君。今君乃亡赵走燕，燕畏赵，其势必不敢留君，而束君归赵矣。君不如肉袒伏斧质请罪，则幸得脱矣。’臣从其计，大王亦幸赦臣。臣窃以为其人勇士，有智谋，宜可使。”于是王召见，问蔺相如曰：“秦王以十五城请易寡人之璧，可予不？”相如曰：“秦强而赵弱，不可不许。”王曰：“取吾璧，不予我城，奈何？”相如曰：“秦以城求璧而赵不许，曲在赵。赵予璧而秦不予赵城，曲在秦。均之二策，宁许以负秦曲。”王曰：“谁可使者？”相如曰：“王必无人，臣愿奉璧往使。城入赵而璧留秦；城不入，臣请完璧归赵。”赵王于是遂遣相如奉璧西入秦。 秦王坐章台见相如，相如奉璧奏秦王。秦王大喜，传以示美人及左右，左右皆呼万岁。相如视秦王无意偿赵城，乃前曰：“璧有瑕，请指示王。”王授璧，相如因持璧却立，倚柱，怒发上冲冠，谓秦王曰：“大王欲得璧，使人发书至赵王，赵王悉召群臣议，皆曰‘秦贪，负其强，以空言求璧，偿城恐不可得’。议不欲予秦璧。臣以为布衣之交
- 缪贤的依据不是「他能说」，是一次具体判断：相如知道「燕畏赵，其势必不敢留君，而束君归赵」——看的是推理过程，不是履历。
- 相如当时的建议是「肉袒伏斧质请罪」——先认错，再求活路，结果真被赦。方法本身可复用。
- 缪贤是在自己有罪的情况下举荐的：把功劳让给下属、把风险留给自己，才有后来的蔺相如。
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七年，秦与赵兵相距长平，时赵奢已死，而蔺相如病笃，赵使廉颇将攻秦，秦数败赵军，赵军固壁不战。
处境：秦赵相持长平，廉颇固壁不战，赵王要不要临阵换将。古人选择：信秦反间，以赵括代廉颇——蔺相如「胶柱鼓瑟」之谏、赵母上书皆不听。结果：赵括出锐卒自博战，被射杀；数十万之众降秦，秦悉坑之，赵前后亡四十五万。代价：赵国青壮尽丧；次年秦兵围邯郸，岁余几不得脱。原文背景：后四年，赵惠文王卒，子孝成王立。七年，秦与赵兵相距长平，时赵奢已死，而蔺相如病笃，赵使廉颇将攻秦，秦数败赵军，赵军固壁不战。秦数挑战，廉颇不肯。赵王信秦之间。秦之间言曰：“秦之所恶，独畏马服君赵奢之子赵括为将耳。”赵王因以括为将，代廉颇。蔺相如曰：“王以名使括，若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”赵王不听，遂将之。 赵括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括即已，若必将之，破赵军者必括也。”及括将行，其母上书言于王曰：“括不可使将。”王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数，大王及宗室所赏赐者尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者，王所赐金帛，归藏于家，而日视便利田宅可买者买之。王以为何如其父？父子异心，愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有如不称，妾得无随做乎？”王许诺。 赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，详败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自博战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。明年，秦兵遂围邯郸，岁余，几不得脱。赖楚、魏诸侯来救，乃得解邯郸之围。赵王亦以括母先言，竟不诛也。 自邯郸围解五年，而燕用栗腹之谋，曰“赵壮者尽于长平，其孤未壮”，举兵击赵。赵使廉颇将，击，大破燕军于鄗，杀栗腹，遂围燕。燕割五城请和，乃听之。赵以尉文封廉颇为信平君，为假相国。 廉颇之免长平归也，失势之时，故客尽去。及复用为将，客又复至。廉颇曰：“客退矣！”客曰：“吁！君何见之晚也？夫天下以市道交，君有势，我则从君；君无势则去。此固其理也，有何怨乎？”居六年，赵使廉颇伐魏之繁阳，拔之。 赵孝成王卒，子悼襄王立，使乐乘代廉颇。廉颇怒，攻乐乘，乐乘走。廉颇遂奔魏之大梁。其明年，赵乃以李牧为将而攻燕，拔武遂、方城。 廉颇居梁久之，魏不能信用。赵以数困于秦兵，赵王思复得廉颇，廉颇亦思复用于赵。赵王
- 蔺相如的判断是「王以名使括，若胶柱而鼓瑟耳」——名声是别人的评价，岗位要的是当下的变通。
- 赵母的理由最硬：赵奢「受命之日，不问家事」，赵括「一旦为将……日视便利田宅可买者买之」。看一个人怎么处理利益，比听他怎么说更准。
- 赵王不是没有预警：蔺相如与赵母两道谏言都被驳回。当所有知情人都反对、只有你坚持时，先怀疑自己的信息源。
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自邯郸围解五年，而燕用栗腹之谋，曰“赵壮者尽于长平，其孤未壮”，举兵击赵。
处境：长平之后赵「壮者尽于长平，其孤未壮」，燕要不要趁机攻赵。古人选择：燕王用栗腹之谋举兵击赵；乐闲劝「赵四战之国，其民习兵，不可伐」，不听。结果：廉颇大破燕军于鄗，杀栗腹，遂围燕；燕割五城请和。代价：判断建立在「对方弱了」的假设上，而不是「自己强了」。原文背景：自邯郸围解五年，而燕用栗腹之谋，曰“赵壮者尽于长平，其孤未壮”，举兵击赵。赵使廉颇将，击，大破燕军于鄗，杀栗腹，遂围燕。燕割五城请和，乃听之。赵以尉文封廉颇为信平君，为假相国。 廉颇之免长平归也，失势之时，故客尽去。及复用为将，客又复至。廉颇曰：“客退矣！”客曰：“吁！君何见之晚也？夫天下以市道交，君有势，我则从君；君无势则去。此固其理也，有何怨乎？”居六年，赵使廉颇伐魏之繁阳，拔之。 赵孝成王卒，子悼襄王立，使乐乘代廉颇。廉颇怒，攻乐乘，乐乘走。廉颇遂奔魏之大梁。其明年，赵乃以李牧为将而攻燕，拔武遂、方城。 廉颇居梁久之，魏不能信用。赵以数困于秦兵，赵王思复得廉颇，廉颇亦思复用于赵。赵王使使者视廉颇尚可用否。廉颇之仇郭开多与使者金，令毁之。赵使者既见廉颇，廉颇为之一饭斗米，肉十斤，被甲上马，以示尚可用。赵使还报王曰：“廉将军虽老，尚善饭，然与臣坐，顷之三遗矢矣。”赵王以为老，遂不召。 楚闻廉颇在魏，阴使人迎之。廉颇一为楚将，无功，曰：“我思用赵人。”廉颇卒死于寿春。 李牧者，赵之北边良将也。常居代雁门，备匈奴。以便宜置吏，市租皆输入莫府，为士卒费。日击数牛飨士，习射骑，谨烽火，多间谍，厚遇战士。为约曰：“匈奴即入盗，急入收保，有敢捕虏者斩。”匈奴每入，烽火谨，辄入收保，不敢战。如是数岁，亦不亡失。然匈奴以李牧为怯，虽赵边兵亦以为吾将怯。赵王让李牧，李牧如故。赵王怒，召之，使他人代将。 岁余，匈奴每来，出战。出战，数不利
- 乐闲反对的理由是「赵四战之国，其民习兵」——对方的底色，比他此刻的状态更可靠。
- 燕王算的是「吾以五而伐一」，算的是数量；廉颇算的是士气与经验。同一件事，算错维度必输。
- 同一段里廉颇的门客说得更透：「天下以市道交，君有势我则从君」。失势时看清关系，是它唯一的好处，别浪费。
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后七年，秦破杀赵将扈辄于武遂，斩首十万。
处境：王翦攻赵难破，秦国改用反间；赵王要不要换掉李牧。古人选择：秦多与赵王宠臣郭开金为反间，言李牧欲反；赵王使赵葱、颜聚代李牧，李牧不受命，被斩。结果：后三月王翦急击赵，大破杀赵葱，虏赵王迁，遂灭赵。代价：自毁长城——杀掉唯一能打的将军，三个月后国灭。原文背景：李牧多为奇陈，张左右翼击之，大破杀匈奴十余万骑。灭襜褴，破东胡，降林胡，单于奔走。其后十余岁，匈奴不敢近赵边城。 赵悼襄王元年，廉颇既亡入魏，赵使李牧攻燕，拔武遂、方城。居二年，庞暖破燕军，杀剧辛。后七年，秦破杀赵将扈辄于武遂，斩首十万。赵乃以李牧为大将军，击秦军于宜安，大破秦军，走秦将桓齮。封李牧为武安君。居三年，秦攻番吾，李牧击破秦军，南距韩、魏。 赵王迁七年，秦使王翦攻赵，赵使李牧、司马尚御之。秦多与赵王宠臣郭开金，为反间，言李牧、司马尚欲反。赵王乃使赵葱及齐将颜聚代李牧。李牧不受命，赵使人微捕得李牧，斩之。废司马尚。后三月，王翦因急击赵，大破杀赵葱，虏赵王迁及其将颜聚，遂灭赵。 太史公曰：知死必勇，非死者难也，处死者难。方蔺相如引璧睨柱，及叱秦王左右，势不过诛，然士或怯懦而不敢发。相如一奋其气，威信敌国，退而让颇，名重太山，其处智勇，可谓兼之矣！ ▌田单列传 《田单列传 原文及注释》 田单者，齐诸田疏属也。愍王时，单为临菑市掾，不见知。及燕使乐毅伐破齐，齐湣王出奔，已而保莒城。燕师长驱平齐，而田单走安平，令其宗人尽断其车轴末而傅铁笼。已而燕军攻安平，城坏，齐人走，争涂，以轊折车败，为燕所虏。唯田单宗人以铁笼故得脱，东保即墨。燕既尽降齐城，唯独莒、即墨不下。燕军闻齐王在莒，并兵攻之。淖齿既杀愍王于莒，因坚守，距燕军，数年不下。燕引兵东围即墨，即墨大夫出与战，败死。城中相与推田单，曰：“安平之战，田单宗人以铁笼得全，习兵。”立以为将军，以即墨距燕。 顷之，燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代乐毅。 乐毅因归赵，燕人士卒忿。而田单乃令城中人
- 秦的手段不是硬攻，是「多与赵王宠臣郭开金，为反间」——正面打不过时，对手会来买你的信任链。
- 赵王判断的依据不是战功，是宠臣的话。信息渠道被对手买通之后，再正确的判断也传不到你这里。
- 李牧「不受命」被斩，三个月后赵亡。程序上他没错，结果上没人受益——僵住时先想怎么保住局面，而不是谁对。
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居三年，秦攻番吾，李牧击破秦军，南距韩、魏。
处境：赵将李牧在秦攻番吾时，要决定如何迎击秦军并抵御韩魏。古人选择：李牧率军击破秦军，向南抵御韩、魏。结果：李牧击破秦军，成功向南拒退韩、魏兵力。
- 对照自身处境：要不要主动出击秦军于番吾
- 对照自身处境：该不该分兵南距韩魏
- 对照自身处境：能不能同时击败秦与拒韩魏
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赵王迁七年，秦使王翦攻赵，赵使李牧、司马尚御之。
处境：赵王迁在秦将王翦攻赵时，要决定继续用李牧御敌还是听信谗言换将。古人选择：赵王派李牧和司马尚率军抵御王翦的进攻。结果：李牧御敌，后秦用反间计，赵王换将斩李牧，三月后赵灭。代价：后来中反间计斩李牧，致三月后赵被王翦灭国。
- 对照自身处境：要不要继续信任李牧抵御秦军
- 对照自身处境：该不该另派将领替换李牧司马尚
- 对照自身处境：能不能挡住王翦的攻赵大军
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