《孙子兵法·谋攻篇》5 条
本篇涉及：决策·谋攻、攻守·全胜、攻守·取舍、识人·用人、识人·知彼
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故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。
孙武把人马分成四等：最高是不动声色解决，最低是硬攻硬打——而硬攻是最差的。他明说「为不得已」。能不动手就不动手，是他排第一的选择。
- 遇到冲突先问一句：能不能不动手就解决
- 把「必须正面刚」当成最后选项，不是第一选项
- 想办法改变对方的选择，比改变对方更难但更值
决策·谋攻 · tags：冲突 / 硬碰 / 攻城 / 不得已 / 化解 · 处境：面对僵持的局面、必须硬碰硬时
故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。
注意原文写的是「知彼知己者」，通行本多作「知彼知己」——孙武强调的是「知道对方，也知道自己」。只懂自己，最多五五开；两边都蒙，注定输。
- 重要谈判前，摸清对方最在意什么
- 复盘时把「我以为的对方」和「真实的对方」分开写
- 承认自己没掌握的信息，比装作有把握更安全
识人·知彼 · tags：知己知彼 / 信息 / 调研 / 准备 / 竞争 · 处境：要跟人谈判、竞争或合作，却不了解对方时
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
他列了五个必胜条件，第一条就是「知道自己能不能打」——不是先问赢不赢，是先问该不该上。而且第五条很有意思：将领能独立决断、上级不乱指挥，才叫胜利条件。
- 动手前先诚实评估：这件事我到底有没有条件做
- 给身边能做事的人空间，别事事插手
- 目标不一致时，先统一想法再谈方案
识人·用人 · tags：判断 / 评估 / 授权 / 共识 / 能不能 · 处境：接下一个不确定能不能成的任务时
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
打了一百次都赢，孙武说这不算最高明；不动手就让对方认输才是。他衡量胜负的标准不是「打得多漂亮」，而是「代价有多小」。
- 解决问题时先问：有没有代价更小的解法
- 赢了但耗尽自己也叫输
- 把「硬碰硬赢下来」和「不必赢」放一起比较
攻守·全胜 · tags：代价 / 全胜 / 成本 / 止损 / 不战 · 处境：赢得艰难、代价惨重时
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
他连用三个「而非」：不动手而服、不攻而取、不久而破。最后一句是核心——争的是「天下」，不是一城一地的输赢。
- 争的是长期位置，不是这一回合的输赢
- 想一想能不能让对方主动让步
- 拖得越久越消耗自己，别把胜利拖成消耗战
攻守·取舍 · tags：长期 / 消耗 / 取舍 / 让 / 争 · 处境：陷入长期消耗、争夺很胶着时