《管子·明法解》10 条
本篇涉及：治道、法度、用人、言语
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言勇者试之以军，言智者试之以官
管子说：说自己勇，就放到队伍里试；说自己有本事，就放到位置上试。试过再定，不试就定，等于赌。
- 对新来的人设一个小考：真做一件事
- 用结果说话，不用印象
- 试不合格的，别硬留
用人 · tags：试用 / 以事验人 / 面试 / 看结果 / 试过再说 · 处境：面试时说得很好，来了发现不行
誉者不能进，而诽者不能退也
管子说：被夸的人不能因此上位，被骂的人不能因此出局。评价的入口和出口都不能交给别人的嘴。
- 这次评价，有几成来自「别人说」
- 把「别人说」的部分换成可核实的事
- 被骂的那个人，自己去看一次
用人 · tags：口碑 / 被人说 / 评价 / 耳根子 / 核实 · 处境：你听到对一个人的评价，不知道该不该信
兼听独断，多其门户
管子说六个字：听得广，断得独。多开几个听消息的门，但决定只能一个人做。听的时候民主，定的时候集中。
- 决定之前，至少问三个不同位置的人
- 听完自己定，别开会投票
- 定完说清「为什么这么定」
治道 · tags：听意见 / 兼听则明 / 拍板 / 决策 / 独断 · 处境：会开了一堆，最后还是没人拍板
威势在下则主制于臣，威势在上则臣制于主
管子说：权柄落到下面，上头就被下面管；留在上面，下面才听。中间没有第三种状态。
- 查一下：最终决定权现在在谁手上
- 被架空的，收回来
- 收的时候给对方面子，但权要清楚
法度 · tags：上下 / 失控 / 权力 / 被架空 / 决定权 · 处境：你发现事情最后都是别人在定
尺寸之度，虽富贵众强不为益长，虽贫贱卑辱不为损短
管子说：尺子给富人量不会变长，给穷人量不会变短。标准的价值就在这一句——它对谁都一样。
- 同样的事，对强势的人和弱势的人，结论一样吗
- 不一样就调回来
- 调的时候说明理由，别悄悄改
法度 · tags：公平 / 双重标准 / 一把尺 / 标准一致 / 势利 · 处境：同样的问题，强势的人就能过关
听言而不督其实，故群臣以虚誉进其党
管子说：只听人说话、不核实际情况，那大家就靠吹捧上位。口才好的人先上去，能做事的人排在后面。
- 汇报听完，追一句「有什么能核实的」
- 把「说得好」和「做得好」分开记分
- 少在会上当场表态表扬
言语 · tags：吹捧 / 虚誉 / 汇报 / 口才 / 只听不做 · 处境：会说的升得快，能干的留着不动
君臣共道则乱
管子说：上下职责混在一起，就乱。该上头定的和该下面办的，一旦重叠，谁都不负责。
- 把「谁定、谁办、谁验收」写清
- 重叠的部分，划给一个人
- 自己越界的地方，退回来
法度 · tags：分工 / 职责不清 / 重叠 / 越位 / 共道 · 处境：一件事两个人都在管，结果谁都不管
案其功而行赏，案其罪而行罚
管子说八个字：按功劳赏，按罪过罚。不看关系、不看情绪、不看谁说的。
- 这次赏或罚，把依据写成一句可核实的话
- 写不出来的，先别做
- 公开说出依据
法度 · tags：依据 / 赏罚 / 关系 / 标准 / 按功行赏 · 处境：这次奖惩，你自己也说不出凭什么
以法诛罪，则民就死而不怨；以法量功，则民受赏而无德也
管子说：照规矩办事，被罚的人认，被赏的人也不会觉得是私恩。规矩办的事，不结仇也不欠人情。
- 该罚的，先讲清违了哪一条
- 该赏的，说清按哪条标准
- 别把公事办成私恩
法度 · tags：规矩 / 照章办事 / 不结私恩 / 认罚 / 公道 · 处境：你罚了人，对方记恨你；你赏了人，对方觉得是私人恩情
明于分职而督其成事，胜其任者处官，不胜其任者废免
管子说：分派清楚了就盯结果，干得了的留，干不了的换。这一条最难的是「换」——大多数人卡在不敢换。
- 列出明显不胜任的位置
- 给一次明确的期限和标准
- 到期不行就换，别无限延期
用人 · tags：胜任 / 换人 / 考核 / 期限 / 不敢动 · 处境：有人明显干不了这个岗，你一直没动