《管子》春秋·管仲 著
管子·牧民
373 条原文74 卷14 类处境子部
牧民、法度、任法、心术、轻重——管子给的是把事办成的具体办法。
内容最集中的卷是 「七法」(17)、「小匡」(14)、「大匡」(13)；全部条目按卷归类，下面是目录与摘读，点进去可看整卷的原文与白话。
原文均为公有领域版本；白话释义与行动建议为本站撰写，如与你的处境不合，取思路即可，不必照做。
目录 · 74 卷
牧民
法度
君臣
心术与自然
兵事
霸业
轻重
管子解
原文摘读
仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱
管子说：粮仓充实了人才知道讲礼节，衣食足了才谈得上知荣辱。想让团队守规矩、讲标准，先看基本盘够不够。
- 先解决让人心不安的那件事（钱、时间、人手），再谈标准
- 把「讲道理」和「给条件」分两列写，别只做前者
- 基层的真实处境，自己去体验一次
治道 · tags：待遇 / 空谈价值观 / 基本盘 / 讲规矩 / 衣食足 · 处境：团队总在讲价值观和标准，但底下人的待遇一直没解决
为兵之数，存乎聚财，而财无敌
管子说：真本事的第一条是会攒钱。钱攒不住，后面七条全免谈——工、器、人、教、练、情报、机变，都靠这个垫底。
- 先算清手上的钱能撑几个月
- 攒钱的办法只有一个：少花、早收
- 别在没钱的时候谈扩张
节用 · tags：攒钱 / 现金流 / 储备 / 实力 / 底气 · 处境：你想做大事，但账上没钱
绳扶拨以为正，准坏险以为平，钩入枉而出直
管子说：墨线把歪的扶正，水准把高低抹平，钩子能进去把弯的拉直。好的标准就是这三样——能纠偏、能量平、能矫正。
- 检查你们的标准：能不能发现偏了
- 发现偏了能不能当场纠正
- 只挂墙上不纠偏的，不算标准
法度 · tags：标准 / 尺子 / 纠偏 / 校准 / 量平 · 处境：你们有很多规范，但没有一条能纠偏
与其厚于兵，不如厚于人
管子劝齐桓公：把钱花在练兵上，不如花在人身上。齐国还没稳，先厚待百姓，装备可以晚一点。
- 看今年预算：人和装备各占多少
- 把一处装备开支挪到人身上
- 挪的时候说清是为了什么
治道 · tags：投入顺序 / 资源 / 厚待人 / 装备 / 人比钱重要 · 处境：公司在买设备上很舍得，在人身上很省
寡人有千岁之食，而无百岁之寿
齐桓公拿「活不了那么久」当借口去享乐，邻国被吞也不救。用「人生苦短」给自己找台阶，是最常见的逃避。
- 找出你最近用「算了，及时行乐」回避的那件事
- 把它写下来，今天处理第一步
- 别用人生感悟掩盖拖延
风险 · tags：拖延 / 逃避 / 及时行乐 / 借口 / 享乐 · 处境：你最近总想「算了，先享受一下」
知善，人君也；身善，人役也
管子说：能看出什么是好，是当头的人该干的；自己动手做到好，是被使唤的人该干的。当头的只顾自己干得好，就顾不上公。
- 把「我自己做得好」和「我知道谁做得好」分开
- 这周找一件自己做得好但该别人做的事，交出去
- 把时间挪到判断和安排上
用人 · tags：识人 / 判断 / 自己干 / 当头的活 / 亲力亲为 · 处境：你自己是团队里最能干的人，但团队整体不行
善气迎人，亲如弟兄；恶气迎人，害于戈兵
管子说：带着善气待人，亲得像兄弟；带着恶气待人，比刀兵还伤人。一句话没说出口，气已经传过去了。
- 进门前先调一下自己的气
- 心情差的时候，先说明「我今天状态不好」
- 对人有意见时，先降温再谈
关系 · tags：态度 / 气场 / 情绪传染 / 伤人 / 脸色 · 处境：你一进办公室，气氛就冷了
不慕古，不留今，与时变，与俗化
管子说：不盲目崇拜过去，也不死守现在，跟着时势变，跟着实际调。老办法好用，是因为当时合适。
- 列出还在用的老办法，问一句「现在还合适吗」
- 改的时候说清「什么变了」
- 别为了显得有传承而死守
治道 · tags：与时俱进 / 照旧 / 老办法 / 变通 / 守旧 · 处境：你一直在用几年前的做法，但环境已经变了
心不为九窍，九窍治。君不为五官，五官治
管子说：心不去替眼睛耳朵干活，五官才管得好；上头不去替各部门干活，各部门才运转得起来。最高明的管理是不插手。
- 列出你每天在做的、本该别人做的事
- 一次交出去一件
- 交出去后，只在结果上把关
用人 · tags：分工 / 放手 / 不插手 / 各司其职 / 越权 · 处境：你一不在，事情就停
度恕者，度之于己也。己之所不安，勿施于人
管子解释「取人以己」：拿自己当尺子去量别人。自己受不了的事，别加给别人。这不是道德口号，是一把最好用的尺。
- 要安排一件事前，先想「换成我愿不愿意」
- 不愿意的，改条件或改人
- 别用「他能扛」当理由
关系 · tags：将心比心 / 体谅 / 己所不欲 / 换位 / 加码 · 处境：你给别人安排的事，自己肯定不愿做
朝令而夕具，则财物之贾什去九
管子算过账：让人十天备齐，东西跌价一成；五天备齐，跌一半；早上说晚上要，跌九成。急令最贵——它逼人贱卖。
- 看这周的急令有几个
- 能提前一天说的，就提前一天
- 急事要标出「我知道这很急」
风险 · tags：代价 / 节奏 / 急令 / 贱卖 / 提前 · 处境：你总在最后一刻提要求，别人只能硬凑
重籍其民者失其下，数欺诸侯者无权与
管子说：往死里收，就失了下面的人；老是骗，就没人跟你结盟。两样都是把路走绝的做法。
- 看这一年从下面收了多少、给了多少
- 对合作方有没有说过兑现不了的话
- 两样都收一点回来
风险 · tags：过度索取 / 失信 / 失人心 / 盟友 / 透支 · 处境：你把资源和人脉都用尽了
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