《管子·轻重甲》10 条
本篇涉及：关系、治道、法度、用人、节用、风险
原文属公有领域；白话与行动建议为本站原创。每条给三个今天就能做的动作，取一条照做即可。
轻重无数。物发而应之，闻声而乘之
管子说：轻重没有固定公式——事一出来就应对，风声一到就借势。想找一条万能规律，本身就是错的。
- 别指望找一条一劳永逸的办法
- 看当下的具体信号，再定动作
- 每次做完记一条「这次为什么这么办」
治道 · tags：没有定式 / 见招拆招 / 随机应变 / 规律 / 信号 · 处境：你一直想找到那套一劳永逸的方法
为人君而不审其号令，则中一国而二君二王也
管子说：号令不审慎，一个组织里就会出现两个说话算数的人。不是有人夺权，是你说的话留了空子。
- 看最近有没有「两套说法」并存
- 哪一条最容易被人两头解释
- 把它改成只有一种解释
法度 · tags：双重标准 / 权威 / 号令不清 / 两个主 / 解释权 · 处境：同一件事，两个人能给不同的说法，都说得通
国多财则远者来，地辟举则民留处
管子说：钱多，远处的人会来；事业做起来，来的人会留下。光有钱留不住人，得有事可做。
- 看你这儿是「有钱没事」还是「有事没钱」
- 缺的那样补上
- 别指望只靠一样留人
治道 · tags：机会 / 留人 / 来与留 / 事业 / 两头 · 处境：给了钱，人来了又走
重籍其民者失其下，数欺诸侯者无权与
管子说：往死里收，就失了下面的人；老是骗，就没人跟你结盟。两样都是把路走绝的做法。
- 看这一年从下面收了多少、给了多少
- 对合作方有没有说过兑现不了的话
- 两样都收一点回来
风险 · tags：过度索取 / 失信 / 失人心 / 盟友 / 透支 · 处境：你把资源和人脉都用尽了
唯轻重之家为能散之耳
管子说：只有真正懂「轻重」的人，才做得到「散」——把聚在少数人手里的东西散出去。散不是大方，是技术活。
- 想散一件东西，先想清楚散给谁、散多少
- 散得不对，等于白散
- 散完看效果，不看场面
治道 · tags：分配 / 给谁 / 聚与散 / 技术 / 效果 · 处境：你想把好处分出去，但不知道怎么分
饥者食之，寒者衣之
管子讲商汤为什么能得天下：饿的给吃，冷的给穿。最朴素的四件事，比任何口号都管用。
- 看身边人最急的那件事是什么
- 能直接帮的直接帮
- 别绕成流程
关系 · tags：人心 / 雪中送炭 / 给急需 / 实在 / 帮人 · 处境：你想帮人，但总在给不需要的东西
万乘之国，必有万金之贾
管子说：规模到了，就一定会长出与之匹配的大商人。这不是意外，是规律——盘子大了，中间层必然出现。
- 看你这门生意里，中间层是谁
- 他拿走的是不是你该拿的那部分
- 把规则定在明处
节用 · tags：中间层 / 规模 / 规则 / 渠道 / 利益分流 · 处境：生意做大了，钱却被中间环节拿走了
故使父不得子其子，兄不得弟其弟
管子说重赏重禄的力量：能让人连父子兄弟的情分都顾不上。赏太重会扭曲关系——这是要警惕的另一面。
- 看你们的奖励，有没有厚到扭曲关系
- 哪一次奖励让人之间变了味
- 把奖励和关系分开
用人 · tags：关系 / 重赏 / 扭曲 / 激励过度 / 副作用 · 处境：奖金发完之后，团队关系变味了
不能散积聚，调高下，分并财
管子说三件必须做的事：把囤积的散开、把高下的调平、把并吞的分开。不做这三件，光喊努力没用。
- 三件各看一遍：有没有囤积、有没有失衡、有没有并吞
- 最严重的那件先动
- 动的时候说清依据
治道 · tags：散积 / 调平 / 分并 / 失衡 / 囤积 · 处境：资源越积越集中，你只会喊大家努力
不能来天下之财，致天下之民，则国不可成
管子说：一个地方如果不能让外面的钱进来、让外面的人过来，就成不了事。只看自己这一摊，天花板就在那儿。
- 问一句：外面的钱和人凭什么来
- 能给外人的独特价值是什么
- 这一条现在有没有
治道 · tags：天花板 / 格局 / 引进来 / 开放 / 外部资源 · 处境：你只在内部折腾，外面的人和钱都不进来