《管子·轻重乙》7 条
本篇涉及：关系、治道、法度、环境、风险
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天下下我高，天下轻我重，天下多我寡
管子说高明的做法跟大势反着来：别人都低你偏高的，别人都轻你偏重的，别人都多你偏少的。逆着众人走，才有价差。
- 看现在众人都在做什么
- 反着做一件，代价算清楚
- 算不清就别逆
风险 · tags：逆势 / 判断 / 逆向 / 反着来 / 价差 · 处境：所有人都在同一个方向挤，你也跟着挤
衡者，使物壹高壹下，不得常固
管子说：平衡这件事，就是让东西一会儿高一会儿低，不可能长期固定。想要永远平稳，本身就是妄想。
- 别指望状态长期稳定
- 涨的时候准备跌，跌的时候准备涨
- 把波动当成常态来安排
风险 · tags：波动 / 常态 / 平衡 / 不可固定 / 周期 · 处境：你一直在追求一个永远稳定的状态
故夺然后予，高然后下
管子说：先拿再给，先高再低。给的时机和顺序，比给多少更影响效果。
- 要给的东西，先想清什么时候给
- 一次给完，后面就没牌了
- 留一点，分两次给
关系 · tags：时机 / 顺序 / 节奏 / 先夺后予 / 给的方式 · 处境：你一次把好处给完，后面没得给了
唯籍于号令为可耳
桓公想各种名目收钱，管子都说不行，只有一条可以：靠号令——靠规则的调整，不靠加负担。
- 先想「改规则能不能解决」，别先加成本
- 改一条规则试一个月
- 别把加负担当成唯一手段
法度 · tags：靠规则 / 号令 / 不加负担 / 调整 / 手段 · 处境：你只会用加钱加人的办法解决问题
故此所谓善因天时，辩于地利
管子说八个字：会借天时，能辨地利。不是硬干，是看清条件再动手。
- 现在的天时是什么（大环境、季节、周期）
- 地利是什么（你手上独有的条件）
- 两样都看清再动
环境 · tags：借势 / 动手前 / 顺势 / 天时地利 / 条件 · 处境：你不看条件，凭一股劲硬干
未见山铁之利而内败矣
管子反对强征人去开山炼铁：还没见到收益，内部先乱了。任何「先苦后甜」的方案，都要先算内部能不能撑到甜的那天。
- 算一下：这个方案多久能见效
- 内部能撑到那天吗
- 撑不到就缩小规模
风险 · tags：规模 / 节奏 / 先苦后甜 / 撑不到 / 内部先崩 · 处境：你推的方案见效慢，团队已经撑不住了
强本节用，可以为存乎
齐桓公问：重视根本、节省开支，能不能保住？管子说只能好一点，还不够——纪国就是这么做的，粮多了却不会调配，全流到外面去了。
- 光省不够，还要会调
- 看你的产出有没有流到外面
- 把「会调」补上
治道 · tags：流失 / 省不够 / 会调配 / 开源 / 本与末 · 处境：你很省，但东西还是留不住