《韩非子·內儲說上七術》62 条原文与白话

本篇涉及：势位、名实、君术、处世、存亡、权衡、法度、用人

一曰衆端參观，二曰必罰明威，三曰信賞盡能，四曰一聽責下

韩非说君主有七种统治术，这里列了四种：多方验证、该罚就罚、赏罚信实、逐个听汇报。现在管理者也得会这几招，才能看清局面、立住威信、激发干劲。

重要事至少找三个渠道核实
定好的惩罚别因人情免掉
每月挨个找下属单独聊工作

君术　·　tags：管理七术 / 怎么立威 / 赏罚不信 / 管不住下属 / 防被蒙　·　处境：下属报喜不报忧,团队纪律松散,不知谁在混

观聽不參則誠不聞，聽有門户則臣壅塞。

不看不听说没验证就听不到真话，只听某些人的就易被堵住消息。今天也一样，只信身边人汇报会被蒙，得多方打听才能防人瞒事。

同一件事问不同部门的人
别只信最亲近那一个下属
定期匿名收一次基层反馈

防奸　·　tags：被人蒙蔽 / 消息不灵 / 只听一面 / 防下属骗 / 怎么查证　·　处境：总觉得汇报不对劲,小圈子抱团,听不到真话

愛多者則法不立，威寡者則下侵上。

太心软法就立不住，威信不够下面人就冒犯上面。现在带人别光讲情面，该严得严，规矩才管用，不然下属慢慢就不把制度放眼里。

破规第一次就按制度处理
别因私交免掉该有的处罚
公开讲一次为啥要守规矩

法度　·　tags：太心软 / 立不起规矩 / 下属蹬鼻 / 该不该严 / 威信不够　·　处境：不好意思罚人,下属越来越随便,规矩成空文

賞譽薄而謾者下不用也，賞譽厚而信者下輕死。

赏得太少还说话不算数，没人给你干；赏得重又讲信用，下属才拼命。今天激励也是这样，许诺要兑现且给够，大家才真卖力。

答应奖金按时发别拖
给干得好的人公开表扬
把奖励标准写清楚贴出来

赏罚　·　tags：赏罚不信 / 激励没用 / 下属不卖力 / 怎么奖人 / 画大饼　·　处境：发了奖大家不稀罕,干活没人上心,总在敷衍

一聽則愚智不紛，責下則人臣不參。

逐个听下属汇报，笨的和聪明的就分得清；交办完追责任，没人敢混。现在管理者也得挨个聊、定责到人，才不会养闲人。

每人单独汇报别一块开
任务完不成直接找责任人
给岗位写清具体考核指标

用人　·　tags：怎么识人 / 下属混日子 / 责任不清 / 听汇报技巧 / 用人乱　·　处境：分不清谁行谁不行,出了事互相推,效率低下

數見久待而不任，姦則鹿散。使人問他則不鬻私。

常露面却不给实权，奸人就散了；派去查别的岗，他就没法徇私。今天防内鬼也可多用这招，别让人摸清你的安排。

常去各岗转但别定死分工
突然调人去查不相关的活
关键岗定期换人防抱团

防奸　·　tags：防内鬼 / 被人算计 / 下属徇私 / 怎么盯人 / 权力乱用　·　处境：怀疑有人捞私,小团体成形,不知从哪查起

挾智而問，則不智者智；深智一物，衆隱皆變。

装着懂去问，不懂的人也会露底；摸清一件事，很多隐瞒就现形。现在考察人也可故意考细节，看对方是真懂还是装懂。

假装外行问下属专业细节
深挖一个项目看全貌对不对
用小事试对方会不会瞒你

识人　·　tags：识破装懂 / 怎么识人 / 下属瞒报 / 考察下属 / 防被忽悠　·　处境：新人说话漂亮,怕他其实不会,要试真本事

倒言反事以嘗所疑則姦情得。

用反话或反常举动试探怀疑对象，能逼出真相。今天管理或交友时，遇可疑处不必直问，拐弯验证更不易打草惊蛇。

怀疑下属泄密时，故意说错数据看反应
用反向提议试探合作方真实意图
定期用假信息测团队里有无内鬼

防奸　·　tags：被人算计 / 怎么试忠诚 / 识破谎言 / 防内部奸细　·　处境：怀疑身边人耍心眼,查不出证据,怕打草惊蛇

夫竈，一人煬焉，則後人無從見矣。

灶前有人烤火，后面的人就看不见火光。比喻领导人被一人蒙蔽，就听不到其他声音。今天老板太信某一亲信，团队其他意见全被挡住。

别只听最亲近那一个下属的汇报
每周随机找基层员工当面聊几句
设匿名渠道收大家对管理的吐槽

君术　·　tags：管不住下属 / 被一人蒙蔽 / 听不到真话 / 领导怎么不瞎　·　处境：发现公司里只有一个红人能接近老板,别人插不上话

今羣臣無不一辭同軌乎季孫者，舉魯国盡化爲一，君雖問境内之人，猶不免於亂也。

大家都附和权臣，全国一个调子，君主问谁都得不到真情况。今天若身边人全是一派言辞，你要警惕被集体裹挟，而非真共识。

看到全员赞成时，特意找反对理由
换圈外人问问同样的事怎么看
开会轮流让不同人先说真实想法

识人　·　tags：该不该信任 / 全员附和 / 被人带节奏 / 听不到真话　·　处境：开会没人提反对意见,大家都顺着领导说

今魯国之羣臣以千百數，一言於季氏之私，人數非不衆，所言者一人也，安得三哉？

人多不等于有多数意见，若千百人只传一个人的私话，其实只是那一人的声音。今天别被「大家都这么说」骗了，要看出背后谁在操控。

听到「大家都认为」时追问具体谁说的
查信息源头是不是只来自一个群
鼓励身边人说出和主流不同的看法

识人　·　tags：被人带节奏 / 假装有共识 / 该不该信任 / 听不到真话　·　处境：有人说全公司都支持某决定,你却觉得不对劲

有間，大魚動，因曰：「此河伯。」

大鱼一动就被说成河神显灵，是利用巧合骗人信假象。今天也常有人拿偶然事件当证据忽悠你，得看清背后人为导演的痕迹。

遇「神迹式证明」先查是不是安排好的
别因一次巧合就信了对方的大话
让对方把因果逻辑一条条讲清楚

言说　·　tags：被人忽悠 / 假象当真 / 怎么识破谎言 / 别轻信　·　处境：有人用碰巧的事证明自己神通广大要你掏钱

今一国盡以爲可，是王亡半也。劫主者固亡其半者也。

若全国都说某事可行，等于君主丢了另一半异议，被人劫持了。今天全员一边倒赞成，往往藏风险，真决策该保留反对声才稳。

决定前硬性找三个反对理由写出来
警惕「所有人同意」背后的利益绑票
把反对者请来参与最终方案讨论

权衡　·　tags：全员附和 / 决策有风险 / 被人带节奏 / 该不该信任　·　处境：团队一致通过方案,你反而心里发虚怕漏了坑

夫聽所信之言而子父爲人僇，此不參之患也。

只信亲信的话，不交叉验证，结果父子被害，这是不核实的祸。今天把消息源全交一人把关，极易被欺瞒到垮掉。

重要消息至少找两个独立人核对
别让同一人既传话又办事还管钱
定期突查亲信经手的事有无猫腻

防奸　·　tags：被人算计 / 信错身边人 / 怎么防内鬼 / 不核实吃亏　·　处境：把家务或公司权全交一人,后来出大事才知被骗

君子不蔽人之美，不言人之惡。

国俗说君子不掩人好也不说人坏，看似宽厚，乱起时反无人揭奸。今天一味不得罪人、不曝丑，会让坏人逍遥，该说就得说。

看到明显坏事别用「不谈人恶」搪塞
该表扬谁就公开夸，别怕显眼
发现害群之马要发声而非装君子

处世　·　tags：被人算计 / 该不该揭短 / 老好人吃亏 / 怎么处世　·　处境：单位里坏事没人敢说,怕犯「不言人恶」的忌讳

不使賤議貴，下必坐上，而必待勢重之鈞也，而後敢相議，則是益樹壅塞之臣也。

君主怕被近臣蒙蔽，却靠扶持权臣互相牵制，这反而养出更多阻塞言路的人。今天管理者若只让同级互相盯，不让下面人说话，信息照样会被捂住。

开匿名渠道让基层直接反映问题
别只靠高管互斗来防被蒙蔽
定期轮岗避免亲信结成利益圈

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住下属 / 信息被捂 / 怎么防近臣 / 领导被蒙　·　处境：怕被亲信糊弄,又只会让权臣互掐,听不到真话

矢來有鄉，則積鐵以備一鄉；矢來無鄉，則爲鐵室以盡備之。

箭从固定方向来就挡那一边，四面都可能来就造铁屋全护住。风险有明确来源就定点防，来源不明就全面防，别等挨了打才补窟窿。

先摸清风险来自哪再决定防法
来源不明时做全套兜底预案
日常留好应急资源别临时抓瞎

防奸　·　tags：怎么防风险 / 被人算计 / 漏洞太多 / 全面兜底 / 事前准备　·　处境：不知道哪会出事,又怕只顾一边漏了其他

夫市之無虎也明矣，然而三人言而成虎。今邯鄲之去魏也遠於市，議臣者過於三人，願王察之。

明明没虎，三人说有就有人信。远处传回的坏话比三人还多，君王更易偏听。今天也别因多人嚼舌就信某人坏，得自己看证据。

听到多人说人坏话先查原始事实
离信息源远时更要多方核实
别让背后议论轻易定别人印象

识人　·　tags：该不该信任 / 被人算计 / 谣言害人 / 偏听偏信 / 怎么识人　·　处境：不在现场却老有人打小报告,不知信不信

使吾治之無赦，猶入澗之必死也，則人莫之敢犯也，何爲不治？

深涧没人敢跳因为必死。治国若违法必罚无例外，人也自然不犯。今天立规矩就要铁面，留口子大家就敢试探底线。

定下规矩违犯就罚别搞例外
把后果讲明让人知不敢碰
自己带头守规不破窗

法度　·　tags：怎么立规矩 / 管不住下属 / 罚不痛 / 制度落地 / 无赦才怕　·　处境：底下人老闯红灯,因为犯了也没事

夫火形嚴，故人鮮灼；水形懦，人多溺。子必嚴子之形，無令溺子之懦。

火猛少人烫着，水柔多溺死。管人太软反害人闯祸。今天带团队不能老好好先生，该硬时硬，才不出大乱子。

该批评就批评别总当老好人
把红线画清违者马上处理
平时严一点少事后救火

君术　·　tags：管不住下属 / 太软被欺 / 怎么立威 / 老好人误事 / 该严不严　·　处境：带人太松生出乱子,才后悔没早严管

夫宜殺而不殺，桃李冬實。天失道，草木猶犯干之，而况於人君乎！

该冻死不冻，桃李冬天还结。天不守道草木都乱来，君不罚人更乱。今天该罚不罚就是鼓励违规，秩序马上垮。

该处理的人别拖着不办
把赏罚标准亮出来照着做
看到破例马上纠别开缺口

赏罚　·　tags：罚不痛 / 该罚不罚 / 秩序乱了 / 赏罚不信 / 怎么立规矩　·　处境：明明该罚却放过,结果大家跟着违规

且夫重罰者，人之所惡也；而無弃灰，人之所易也。使人行之所易，而無離所惡，此治之道。

重罚谁都怕，但不乱扔灰很容易。让百姓做容易的事躲开怕的罚，就是治理窍门。今天定规要让人好做到，才不抵触。

定要求选大家容易做到的
用重罚逼的事先给易走路径
别定做不到又狠罚的死规矩

法度　·　tags：怎么立规矩 / 罚太重 / 制度好落地 / 管人轻松 / 防犯法　·　处境：规矩太难守又罚得狠,大家怨声载道

無弃灰，所易也；斷手，所惡也。行所易，不關所惡，古人以爲易，故行之。

不扔灰很容易，断手谁都怕。做易事避重罚，古人觉得这法子简单才用。今天管人也是：给容易守的线，比狠刑更管用。

把禁止项设成顺手就能避开的
别用大家躲不开的狠招立威
多教容易做法少吓唬人

法度　·　tags：怎么立规矩 / 罚太重 / 制度好落地 / 管人轻松 / 古人智慧　·　处境：想让人守规又不想把关系搞僵

有威足以服人，而利足以勸之，故能治之。

带团队不能只靠关系或名头，得握有赏罚实权才能服众。今天管项目也是，没权奖惩就指挥不动人，授权必须给够利害抓手。

接任务前先谈清赏罚权归谁
给骨干明确能奖谁罚谁
别用熟人管熟人免得乱套

用人　·　tags：管不住下属 / 怎么带团队 / 没实权难办事 / 赏罚要到位　·　处境：派了人却管不动,团队中途出乱子,不知为啥带不好

重罪者，人之所難犯也；而小過者，人之所易去也。

管人要先抓小毛病，小事不犯大错就没了。生活里定规矩也该从严管小错起，防微杜渐比事后重罚更省心。

给团队定清楚小错红线
一发现轻微违规马上提醒
别等出大事才想起立规矩

法度　·　tags：怎么立规矩 / 防微杜渐 / 小错不管变大祸 / 管理靠细节　·　处境：手下小错不断,怕以后出大事,想从源头管起

行刑重其輕者，輕者不至，重者不来，是謂以刑去刑也。

对小错下重手，大家就不敢犯，更不敢犯大罪，刑罚反而不用了。今天带人也是，小过轻放会养出大问题，严一点反而太平。

迟到早退也按规矩处理
别因错小就装没看见
让大伙怕小罚就不敢乱来

赏罚　·　tags：小错重罚 / 以罚代管 / 怎么立规矩 / 防下属作妖　·　处境：团队老犯小错,重罚怕过头,不罚又压不住

故不必得也，則雖辜磔，竊金不止；知必死，則有天下不爲也。

罚再重只要能侥幸逃掉就没人怕，确定必抓才不敢动。今天防作弊、防贪也是，查得到比罚得狠更重要。

先堵漏洞让坏事必被发现
别只喊重罚却不抓典型
查岗要突然别让人摸规律

防奸　·　tags：被人算计 / 防作弊 / 查得到才怕 / 侥幸心理　·　处境：明令禁止还屡犯,因为觉得抓不着,不知咋治

不救火者，比降北之罪；逐獸者，比入禁之罪。

救火没人去，因吃苦没赏、玩乐没罚。急事来不及奖就先立重罚，人自然就动起来了。办事紧要时，罚比奖来得快。

紧急时先下罚令再谈奖
把不干活和违纪画等号
令没传完也要先镇住场

赏罚　·　tags：紧急任务没人上 / 罚比奖管用 / 怎么催人干活 / 立规矩要快　·　处境：出事了大家围观不干活,赏来不及给急死人

太仁薛公，則大臣無重；太不忍諸田，則父兄犯法。

领导对亲近太软，权臣就轻、自家人就乱来。当头儿的不能只讲仁慈，对谁都该有边界，否则内外都垮。

对亲戚违规也照章办
别让老好人形象误了事
定期清一清倚老卖老者

君术　·　tags：对熟人下不了手 / 太好说话被欺 / 家里人犯规 / 领导不能软　·　处境：对自家人狠不下心,结果他们老坏规矩

有過不罪，無功受賞，雖亡，不亦可乎？

有过不罚、没功也赏，组织必垮。不管是带公司还是带家，赏罚乱了套，离败就不远了。慈惠得有边，不能乱施。

没达标就别发奖金
犯规一次也记在册
别用好处买大家高兴

存亡　·　tags：赏罚不分 / 老好人误事 / 团队要完 / 该不该信任　·　处境：发现干好干坏一个样,怕日子长了要散伙

凡人之有爲也，非名之，則利之也。

人做事要么图名要么图利。想改掉坏风气，就从名利害上断根。今天治铺张、防跟风，也得让乱来的人既丢脸又吃亏。

让乱花钱的人自己买单
过份排场就公开点名
查清楚大家图啥再下手

识人　·　tags：讲排场跟风 / 断人财路 / 治攀比 / 怎么立规矩　·　处境：大家比着乱花钱,劝不住,想从根上掐掉

法不立而誅不必，雖有十左氏無益也；法立而誅必，雖失十左氏無害也。

法令不建、该罚不罚，给再多城池也没用；法立且罚必，丢些城池也不碍事。今天管团队也要立规矩并真执行，别因小利废了制度。

先和团队定下明确不可破的红线规矩
有人违规立刻按规矩处理不宽容
别为保面子或人情放弃执行制度

法度　·　tags：怎么立规矩 / 该不该惩罚 / 管不住下属 / 法不责众怎么办　·　处境：团队有人违规求情,不知该不该严办,怕得罪人时

夫賞罰之爲道，利器也。君固握之，不可以示人。

赏罚是治国的利器，君主应牢牢抓在自己手里，不能露底给人看。如今带人也要自己掌握奖惩权，别让他人揣度你的标准。

把考核和发奖的权限留给自己
不提前透露下次奖励的具体条件
赏罚决定前不跟旁人商量透底

赏罚　·　tags：怎么用奖惩 / 权力被人拿捏 / 管人秘诀 / 别露底牌　·　处境：下属总猜你下一步奖谁罚谁,想操控你时

吾賞厚而信，罰嚴而必。君欲知之，何不試焚宫室？

赏要厚且说话算话，罚要严且必定执行。越王用烧宫室试探，立救火赏罚令，人都拼命救火。今天想服众，承诺的奖罚一定要落地。

许下的奖励到期一定足额发出
定下惩罚条款后违者必究
用一次小任务测试大家信不信你

赏罚　·　tags：赏罚不信怎么办 / 怎么立威信 / 带人冲锋 / 该不该信任　·　处境：说好奖却不发,团队越来越不把你话当真时

有能徙此南門之外者，賜之上田、上宅。

吴起先立小赏令且真给，让人信他说话算话，再发攻亭赏令就人人争先。今天想推难事，先从小承诺兑现起，建立信任再派大活。

先许个小奖并真的发给做到的人
大任务前用小事验证自己言出必行
攻难点时把赏格写清贴出来

赏罚　·　tags：怎么让人听话 / 赏罚不信怎么办 / 带人攻坚 / 立规矩　·　处境：接个没人敢接的硬任务,怕喊不动人时

令之射的，中之者勝，不中者負。

李悝把射箭准头当判案胜负标准，百姓为赢讼日夜练射，战时大败秦军。今天可用目标挂钩利益，把要的能力变成人人争的事。

把你想练的能力设成考核条件
达标就给实利不达就吃亏
每周晒成绩让大伙自然比着练

法度　·　tags：怎么逼出战斗力 / 立规矩 / 管不住下属 / 事功怎么成　·　处境：团队弱项老练不起来,干着急没招时

子之服親喪者，爲愛之也，而尚可以賞勸也，况君上之於民乎！

宋君赏了丧亲毁瘠的人，结果一年十多人饿死效法。连出于爱的守丧都能被赏诱偏，何况对百姓。今天别用错赏赐带歪风气。

发奖前先想会不会引人做傻事
别奖励明显伤害自身的行为
树立榜样时讲清前提别让人误读

赏罚　·　tags：赏错人怎么办 / 风气被带歪 / 怎么立规矩 / 该不该奖励　·　处境：一表扬某人,大家却跟风走极端时

譽之足以殺人矣。

越王敬怒蛙，表示重气概，次年十多人献头而死。夸奖某种极端表现，真能让人送命。今天随口捧人也可能诱人过激，表扬要慎重。

夸人别只夸不要命的狠劲
公开表扬前评估会不会引人模仿
把勇气导向可存活的贡献上

赏罚　·　tags：夸人惹祸 / 风气被带歪 / 该不该奖励 / 被人算计　·　处境：随口赞了某种拼命样,有人开始跟风玩命时

又况據法而進賢，其勸甚此矣。

越王用赏诱人赴火赴水，但按法推举贤才，激励更深远。今天提拔人若依明法而非一时表演，团队才肯长久努力。

升职按公开标准而非领导喜好
把冒死表现换成日常绩优来看
定期依规矩推几个贤能立信

用人　·　tags：怎么进贤 / 该不该信任 / 立规矩 / 管不住下属　·　处境：总有人作秀求赏,不知怎么选人用时

吾必待有功者，故收藏之，未有予也。

赏赐不能随便给，要留给真正立功的人。今天带团队也要把好处和认可留给有贡献的人，不凭关系乱发，才能让大家争着出业绩。

把奖励名额留给本月业绩最高的人
闲物别送人，存着奖给立功的同事
和团队说清赏赐只看功劳不看过往

赏罚　·　tags：怎么立规矩 / 赏罚不信 / 管不住下属 / 有功才赏 / 领导该不该大方　·　处境：手下盼着发福利，你怕随便给没了威信

利之所在，則忘其所惡，皆爲孟賁。

人只要看到足够大的好处，连怕蛇怕虫的本能都能抛掉，变得像勇士。今天谈合作带人，多讲清楚对方能得到什么，比劝他别怕风险管用得多。

谈事先列对方能拿到的具体好处
用奖金让人接下他本来抗拒的活
别劝人别怕，直接把利益摆上桌

权衡　·　tags：怎么让人干活 / 利益驱动 / 被人拒绝 / 说服别人 / 怕麻烦的人　·　处境：别人嫌事脏累不肯做，你得想办法推动

以鄭爲故魏而可合也，則弊邑亦願得梁而合之鄭。

对方想吞并你，别硬顶，顺着他的逻辑把球踢回去，让他自己没法接。今天遇到无理要求，用对方的话反将一军，往往比吵更管用。

用对方理由反提对等条件堵回去
不吵不闹，顺着话说难住对方
遇兼并式要求先记他逻辑再回敬

言说　·　tags：被人算计 / 怎么回话 / 谈判技巧 / 不该答应 / 上级压任务　·　处境：大客户想白占你资源，你不好直接翻脸

湣王立，好一一聽之，處士逃。

混在三百人里装样的人，一旦要逐个查验就露馅逃跑。今天带团队不能只看好不好看，要挨个看真本事，摸鱼的自然待不住。

周会每人单独讲自己做的活
把混岗的名单拎出来单独考
别信集体汇报，挨个对真实产出

名实　·　tags：南郭先生 / 怎么识人 / 团队摸鱼 / 该不该考核 / 管不住下属　·　处境：换领导要真干活，你怀疑有人一直装忙

一一而聽之。

人多了就分不清谁真行，办法就是一个个听、一个个验。今天带人别靠感觉，挨个过一遍，谁有料谁混事立刻清楚。

招聘时每人单独聊十分钟
周报改成每人口头过一遍
把大锅饭任务拆开单人交差

名实　·　tags：怎么识人 / 团队摸鱼 / 该不该考核 / 南郭先生 / 怎么立规矩　·　处境：人一多你不知道谁真在干活

乃令趙紹、韩沓嘗試君之動貌而後言之。

想建言又怕被疑里通外国，就先派人探探领导态度再开口，里外都落好。今天向上提议前，先侧面摸老板口风，免得撞枪口还背锅。

先让平级同事探老板对这事态度
正式提之前发消息试探领导倾向
找中间人摸底再决定怎么开口

君术　·　tags：被人算计 / 怎么汇报 / 领导不信任 / 夹在中间 / 该不该说话　·　处境：你两头受气，怕开口得罪一边

王講亦悔，不講亦悔。

割地讲和会后悔，不打也会后悔，横竖都有代价。今天做艰难决定别求不后悔，选代价小、能控局的那种，认了就行。

两难时选损失可控的那个方案
别想完美解，列两选项最坏后果
定了就认，不回头纠结错没错过

权衡　·　tags：两难选择 / 怎么决策 / 怕后悔 / 该不该妥协 / 领导拿主意　·　处境：你卡在两个坏选项里不知选哪个

臣恐弛之而不聽，奈何？

好地方太舒服，怕下属贪安不肯挪窝误了大局。今天坐稳位子的人容易恋栈误事，上位者要敢调岗，别让安乐窝拖垮整体。

把恋岗老臣轮去新业务练兵
定制度防人久占肥差不动窝
发现有人贪安就调开别惯着

势位　·　tags：管不住下属 / 恋权不走 / 怎么立规矩 / 领导该不该调岗 / 团队僵化　·　处境：有人占着好位子不挪，耽误大事

市者以爲令與公大夫有言，不相信，以至無姦。

庞敬故意召回公大夫又放走，让市者误以为二人有密谈，因而不敢作弊。今天管理者也可用模糊信号制造监督压力，让下属不敢轻举妄动。

故意制造信息差让团队互相猜疑守规矩
不解释某些安排让下属不敢随便违规
定期反常调动人员打破固定作弊圈子

防奸　·　tags：防下属作弊 / 怎么立规矩 / 管不住下属 / 领导心机　·　处境：下属抱团偷懒，怕查又没法明着盯

吾聞數夜有乘輼車至李史門者，謹爲我伺之。

戴驩放风说有人夜访李史，实则探听真相，侍从便说出李史收笥之事。今天可用假情报试出身边人是否如实汇报，揭穿隐瞒。

放个假消息看谁去核实谁瞒着不报
让两人分别盯同一事比对说法
用虚构线索诱出对方真实往来

防奸　·　tags：被人算计 / 怎么查下属 / 领导试探 / 识破隐瞒　·　处境：怀疑有人私相授受又没证据

於是吏皆聳懼，以爲君神明也。

周主借寻玉簪让吏自知办事不力，又显自己能很快找到，吏便敬畏。今天带人者也可亲自示范效率，树立威信让团队不敢糊弄。

亲自做一遍难事震住 lazy 下属
挑件小事查办立威别总发空话
让拖延的人看你能秒级解决

君术　·　tags：树立威信 / 管不住下属 / 领导立威 / 怎么带团队　·　处境：团队散漫觉得你不懂业务

市吏甚怪太宰知之疾也，乃悚懼其所也。

太宰借少庶子之口知南门牛屎，却秘而不宣突袭市吏，吏惊其神速而惧。今天管理者要暗地摸底，再突然点破，让执行者不敢瞒。

私下找人摸排再突然问责任人
别亮底牌等对方露怯再出手
用匿名线报突袭检查现场

君术　·　tags：领导心机 / 怎么查下属 / 突击检查 / 管不住下属　·　处境：表面太平实际执行层在糊弄

昭侯以此察左右之誠不。

韩昭侯装丢指甲，看左右谁割爪来骗他，以此试出身边人诚实与否。今天也可用小事验人，别等大事才发现亲信靠不住。

用小事设套看谁说谎邀功
偶尔装疏忽观察谁会瞒你
给亲信小测试再决定信任度

识人　·　tags：该不该信任 / 识破谎言 / 怎么试人 / 被人算计　·　处境：身边人太殷勤怕是演戏

吏以昭侯爲明察，皆悚懼其所而不敢爲非。

昭侯暗知黄犊食苗却秘问使者，再严令举发，吏惧其明察不敢为非。今天管人要暗访取证、突然严查，让规矩长牙齿。

暗访留证再发通报吓住所有人
问话套出实情别先打草惊蛇
对违规零容忍连小错也追

君术　·　tags：怎么立规矩 / 领导立威 / 突击检查 / 管不住下属　·　处境：禁令写了没人当回事

吏乃皆悚懼其所，以君爲神明。

周主私寻曲杖显能，反衬吏不忠，吏惧而敬君如神。今天上级亲抓小案能倒逼执行层尽责，比空喊敬业有用。

挑易办小事亲查打脸不作为
私派心腹摸底再对比汇报
用结果反差让懒人自惭形秽

君术　·　tags：领导立威 / 管不住下属 / 怎么带团队 / 树立威信　·　处境：下属以为你远不知基层烂事

卜皮乃使少庶子佯愛之，以知御史陰情。

卜皮派下属假意亲近御史妾室，套出御史隐私把柄。今天防人作恶也可布闲棋，用接近者探对方见不得光的事。

安排可信人靠近目标套私事
用感情牌换对方放松吐真言
先攒把柄再谈制衡不硬刚

防奸　·　tags：被人算计 / 怎么查下属 / 抓把柄 / 领导心机　·　处境：知道对手有鬼但缺证据

西門豹爲鄴令，佯亡其車轄，令吏求之不能得，使人求之而得之家人屋間。

西门豹假装丢了车轴销，看官吏办不成事，却从下属家里搜出。这是故意设局试出谁在瞒上欺下、私藏公物，今天也可用小事试探身边人是否老实。

用小事假装出疏漏看谁会私占
定期抽查下属经手的公物去向
发现私藏立刻记一笔防再犯

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住下属 / 怎么试忠诚 / 防内部偷拿　·　处境：怀疑手下不老实，想试他忠不忠，团队里有内鬼

陽山君相衛，聞王之疑己也，乃僞謗樛竪以知之。

有人怕上司怀疑自己，故意说别人坏话来试探对方态度。今天职场里，若总用套路测人心，只会让关系更虚，不如坦诚沟通来得稳。

察觉被疑时，直接找对方把话挑明
别用谤人来试人心，容易引火烧身
平时留工作记录，免得被人瞎猜疑

防奸　·　tags：被人怀疑 / 怎么试人心 / 职场防备 / 别耍心眼 / 上下猜忌　·　处境：领导突然冷淡,怀疑自己被针对,不知对方啥态度

淖齒聞齊王之惡己也，乃矯爲秦使以知之。

有人听说领导不信任自己，就假扮别国使者去刺探消息。说明下属若感知被猜忌，可能用欺骗手段自保或反制，提醒上位者防人算计，也警示人别因疑心走歪路。

察觉被领导猜忌时先沟通别耍心眼
重要岗位安插眼线防下属造假刺探
发现有人冒充外部人员立刻核实身份

防奸　·　tags：被人算计 / 下属不忠 / 怎么防奸 / 领导不信任 / 假扮外人　·　处境：怀疑下属不老实,发现有人冒充外宾,团队里传闲话

齊人有欲爲亂者，恐王知之，因詐逐所愛者，令走王知之。

有人想作乱怕被发觉，就故意赶走亲信让他跑去国君那告密，以此掩人耳目。今天提醒我们，坏人常制造假象转移视线，对反常的「主动暴露」要多留个心眼。

遇到主动爆料者先查他背后动机
对反常赶人举动保持警惕别轻信
重要情报从多条线交叉验证真伪

防奸　·　tags：被人算计 / 识别假象 / 防内部作乱 / 该不该信任 / 怎么看告密　·　处境：团队里有人主动揭短,反常赶走自己人,怀疑有人在演戏

子之以此知左右之不誠信。

子之故意说看到白马出门，试探下属是否说真话，结果有人为迎合而谎报。今天也可用小事测试身边人是否诚实，避免被表面顺从蒙蔽，早发现不靠谱的人。

用无关小事试探对方是否如实回答
对反常附和保持警惕并记录
发现说谎后减少重要事托付

识人　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 怎么看透人 / 下属不老实　·　处境：怀疑下属报喜不报忧,想摸清谁不说真话,团队里有人反常迎合

子産離之而無使得通辭，倒其言以告而知之。

两人互相告状时，把他们隔开不让串供，再把各人说的话反过来告诉对方，矛盾就露出来了。今天处理纠纷也要隔离当事人，交叉验证说法，避免被串通蒙蔽。

调解矛盾时先把双方分开单独谈
把一方的话反着讲给另一方听
发现说法对不上就追问细节

防奸　·　tags：被人算计 / 怎么查真相 / 管不住下属 / 防串通 / 处理纠纷　·　处境：同事互相推卸责任,怀疑有人串供,要查清谁在撒谎

嗣公爲關吏曰：「某時有客過而所，與汝金，而汝因遣之。」

领导不声不响掌握下属受贿放人的细节，当面点破，让对方惊惧收敛。今天管理者也要暗中核实关键岗位有无猫腻，突袭亮底，比空喊纪律更镇得住人。

暗中记下关键岗位违规的具体时间与人物
选时机当面点破小事让对方知你清楚
事后持续留意该岗位防其再犯

防奸　·　tags：管不住下属 / 被人算计 / 怎么立规矩 / 领导如何察奸　·　处境：发现下属吃拿卡要,想敲打又没抓现行,怕奸滑的人糊弄你