《韩非子·外儲說右上》41 条原文与白话

本篇涉及：事功、势位、君术、处世、存亡、法度、用人、识人

君所以治臣者有三。

国君管臣子有三条办法。这提醒我们带团队也不能乱来，得有清晰抓手：势位、藏好恶、清障碍。小领导也该学这套框架。

列出你管人的三招并写下来
对照看看自己是不是太随性
跟靠谱前辈聊怎么立住威信

君术　·　tags：怎么管下属 / 领导三招 / 带团队框架 / 立规矩　·　处境：你刚升小主管，不知道靠啥服人时

善持勢者，蚤絶其姦萌。

会借权势的人，在坏事刚冒头时就掐掉。今天不管是管项目还是带人，别等乱大了才管，趁早清掉苗头最省事。

发现苗头不对立刻找人谈
每周扫一遍风险别拖成大患
给团队明说啥事绝对不能开

势位　·　tags：趁早防弊 / 管不住下属 / 权势怎么用 / 掐灭苗头　·　处境：手下小动作刚起，你怕闹大不知咋办时

好惡見則下有因，而人主惑矣；辭言通則臣難言，而主不神矣。

领导喜恶露太多，下属就钻空子；话太透下属反不敢讲真。今天带人别啥情绪都挂脸上，留点神秘，才听得到实话。

开会别先表态，让下属先说
少发牢骚，免得被人拿捏
偶尔独断别啥都商量着来

君术　·　tags：别露喜恶 / 被人算计 / 听不到真话 / 怎么带人　·　处境：你一表态底下就顺杆爬，你很烦时

不殺其狗，則酒酸。夫国亦有狗，且左右皆社鼠也。

酒铺狗不赶走酒就酸，国家也有恶狗和藏粮仓的老鼠。今天公司里总有拦事的小人，不清理他们，好事也干不成。

列出总坏你事的那几个人
找机会调走或边缘化拦路者
别让亲信成了谁都怕的老鼠

防奸　·　tags：身边小人 / 被人算计 / 清理拦路者 / 怎么防奸　·　处境：你推的事总被身边人暗中搅黄时

賞之譽之不勸，罰之毁之不畏，四者加焉不變，則其除之。

赏夸罚骂全没用的人，就该开除。今天团队里油盐不进的，别耗着，早点清掉省得带坏别人。

先记他屡教不改的具体事
按规矩走完程序再请他走
跟团队说清为啥开他立威

赏罚　·　tags：油盐不进 / 该不该开除 / 管不住下属 / 怎么立规矩　·　处境：有人怎么奖罚都无所谓，你还犹豫留不留时

君必惠民而已矣。景公歸，思，未醒，而得師曠之所謂

景公听师旷说要惠民，才明白这是让自己用恩惠和弟弟争民心以保地位。今天领导也得主动拢住人心，不能等别人把团队带跑了才着急。

定期发福利留住核心团队人心
留意身边人是否在私下积攒人气
用公开好处替代下属私自卖好

君术　·　tags：管不住下属 / 被人抢风头 / 怎么立规矩 / 该不该信任　·　处境：手下人私下拉拢团队，领导地位受威胁时

君重斂，而田成氏厚施。齊嘗大饑，道旁餓死者不可勝數也

国君横征暴敛，田成氏却大施恩惠，灾民都投奔他。这提醒管理者：谁真正帮大家解难，谁就赢得人心；光知道自己捞，位子迟早被人端了。

少摊派多帮成员解决急难
灾困时带头减收并分资源
查谁在私下用好处换忠诚

存亡　·　tags：被人算计 / 怎么立规矩 / 该不该信任 / 管不住下属　·　处境：团队困难时有人发私财收买人心

夫不處勢以禁誅擅愛之臣，而必德厚以與天下齊行以争民

不靠权势罚那些私自收买人心的臣子，却用厚德和天下人争民心，等于弃车徒步追兽。今天带团队得用制度权位立规矩，不能只靠自己好人缘去平私惠。

用制度禁止下属私自许好处
亮明奖惩权别只做老好人
查越权施恩者立马纠偏

势位　·　tags：怎么立规矩 / 管不住下属 / 被人算计 / 权位不稳　·　处境：下属越权施恩、领导却只会自己补人情

凡姦者，行久而成積，積成而力多，力多而能殺，故明主蚤絶之

奸事是慢慢积累成势才致命的，明主及早掐灭。生活里发现有人长期越界、悄悄攒势力，别等坐大才处理，小错不纠必养出大患。

发现越界苗头当天就提醒
建定期排查异动的小机制
对长期搞小圈子的要敲打

防奸　·　tags：被人算计 / 防小人 / 该不该信任 / 早除隐患　·　处境：有人长期拉帮结派、动静越来越大

魯君有民而子擅愛之，是子侵也，不亦誣乎

子路拿自己俸禄请民工吃饭，孔子说民是鲁君的，你擅爱就是侵权。提醒管理者：下属不能绕开公司私自给好处，否则既乱层级又抢了上位者威信。

明确福利只能由单位发放
发现私惠立马叫停并说明
教新人别越级施恩揽人心

用人　·　tags：管不住下属 / 怎么立规矩 / 越权做事 / 该不该信任　·　处境：员工自掏腰包收买公司对象的好感

今四者不足以使之，則望當誰爲君乎？不服兵革而顯

赏罚爵禄都使不动的人，凭什么认你当君？太公杀不臣之士，是因他们不受控还显名。今天对不认规则、不受管理的“贤人”也得防，免得带坏风气。

不认规则的人不予正式任用
禁私下标榜清高乱团队价值观
对不受控者早做隔离处理

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住下属 / 该不该信任 / 防刺头　·　处境：有才但绝不服从任何安排的人出现

吾恐其亂法易教也，故以爲首誅。今有馬於此，形容似驥也

太公怕狂矞乱法改教，先杀以立威，说如马不驱不前则无用。启示：对挑战底线的“能人”不能惯，首恶不惩，后面的人都学坏，法就立不住了。

首个破规者重处以儆效尤
把乱纪案例当众讲清危害
别因名气大就免了违纪罚

法度　·　tags：怎么立规矩 / 杀鸡儆猴 / 管不住下属 / 防刺头　·　处境：有名气的人带头不守公司规矩

今如耳，萬乘之相也，外有大国之意，其心不在衛，雖辨智，亦不爲寡人用

卫君不重用如耳，因他心在别国、不为己用，像鹿不为人用就不值钱。提醒：识人看忠向而非只看出身智辩，心思不在你这，本事再大也别委以重任。

查候选人是否真想留在本团队
对外心明显者只浅用不托要
用事实验证对方是否肯出力

识人　·　tags：该不该信任 / 识人不准 / 被人算计 / 怎么选人　·　处境：能力很强但明显心在别处的面试者

爲公者必利，不爲公者必害，吾曹何愛不爲公？

薛公以利益诱导和危害警示，让原本不配合的近臣主动效忠。说明管理者可用赏利罚害的信号，使下属自发靠拢，不必事事亲抓。

给肯配合的人发明确奖励，树立榜样
让不配合者看到利益受损的真实后果
用下属管下属，少自己出面施压

君术　·　tags：管不住下属 / 怎么立规矩 / 用人手段 / 赏罚信号 / 下属不配合　·　处境：团队有人阳奉阴违，想让大家都听你话

令臣不得不利君之禄，不得無服上之名

驯鸟要断羽让它靠人喂食，明主让臣子离不开俸禄与名位，自然驯服。今天带人也是：把对方收益和团队目标绑死，他就不容易离心。

把下属收入跟团队业绩直接挂钩
用头衔和表彰增加离开成本
别让任何人能绕开你拿好处

君术　·　tags：管不住下属 / 怎么立规矩 / 留住人 / 利益绑定 / 职场驭人　·　处境：怕骨干跳槽或不服管，想让人离不开你

吾無從知之，惟無爲可以規之

君主表现太明或太暗，下属都会钻空子；有欲无欲也都被利用。不如无为不露声色，才能看清局面。现在带团队也别啥都表态度，留点模糊空间。

开会先听别急着下结论
别让下属摸准你喜好和底线
用结果考核代替天天盯人

君术　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 领导别露底 / 管理分寸 / 防下属钻空　·　处境：发现下属总迎合你或瞒你，看不清谁真心

惟無爲可以規之

你谨慎说行，人学你；你露聪明，人藏你；你傻，人忽悠你。主管太显山露水就被拿捏，不如少表态、多观察，反而能看清众人真面目。

少在群聊里发表倾向性意见
定期背对背收集匿名反馈
让人猜不透你下一步怎么罚

君术　·　tags：被人算计 / 领导别露底 / 该不该信任 / 防下属钻空 / 职场分寸　·　处境：总觉得下属在揣摩迎合，不敢信汇报

夫虚無無見者，廪也

打鸟要小心粮仓被鸟窥探，治国也如此。真正安全的粮仓是虚无不见的。意指上位者别暴露意图和弱点，藏住重心才不被人盯住下手。

关键计划只跟极个别的人说
别在朋友圈晒下一步安排
故意留几个空城计迷惑对手

君术　·　tags：被人算计 / 领导别露底 / 防对手 / 藏住意图 / 职场自保　·　处境：怕竞争对手或同事摸清你底牌

夫虚静無爲而無見也

一国人用万眼看君主，君主只有两眼。若总暴露自己，必被算计。所以人主该虚静无为、不显形迹，就像隐蔽粮仓，才能不被众人窥破弱点。

公开场合少做确定性承诺
把敏感决策拆给不同人执行
练习听到风声先不反应

君术　·　tags：被人算计 / 领导别露底 / 防下属钻空 / 藏住意图 / 大局把控　·　处境：位子越高越怕被底下人合伙架空

臣適不幸而有過，願君幸而告之

国羊听说君上厌恶自己，就先请罪讨教，把被动化主动。遇到上位对你有意见，别等被收拾，主动低头问错处，反而能免灾并挽回关系。

察觉领导不爽就主动约聊
先说可能有错请对方直说
当场记下来并真去改一处

处世　·　tags：被人算计 / 得罪领导 / 怎么自保 / 主动认错 / 职场缓和　·　处境：感觉老板最近对你冷淡或有敌意

左右引王之說之以先告客以爲德

韩王被说客打动叹气，左右却抢先把王的意思透给说客去卖人情。身边人常截胡领导意图讨好外人。今天也要防下属拿你的态度去外面做顺水人情。

重要态度只对一人当面讲清
发现泄密就断掉那人接口
给外部的人情自己亲自给

防奸　·　tags：被人算计 / 下属抢功 / 信息泄露 / 该不该信任 / 身边有奸　·　处境：手下老拿你的话去外面做人情

王后死，未知所置，乃獻玉珥以知之。

领导位子空了不知谁上位，就用送玉耳饰试探人心。今天管理者补关键空缺，也可用小动作看谁被拥护、谁有野心，别光听汇报。

关键岗位空缺时先观察再宣布人选
用小事试探团队里谁想上位
别急着填坑先摸清各方态度

君术　·　tags：怎么补关键空缺 / 摸清谁想上位 / 领导试探人心 / 管不住下属　·　处境：团队老大位子空了,不知该提拔谁,怕有人搞事

欲先知王之所欲置以勸王置之，於是爲十玉珥而美其一而獻之。

薛公想摸清齐王属意哪位夫人，不直接问，而是献十玉耳饰且只把一只做美，看王给谁戴来试探。今天办事想探领导心意，别直问，可用小试探看偏好再顺势提。

想探上司偏好先用小物件测试别直接问
观察对方把好处给谁就能猜出心意
摸清意向后顺水推舟提你的建议

君术　·　tags：怎么试探领导 / 摸不清上司心意 / 该不该直接问 / 顺水推舟提建议　·　处境：想猜老板属意谁,不敢直接问,要顺意提方案

王怒犀首之泄，乃逐之。

秦王随口说要换宰相，话传开后他便怪罪泄密者并将其赶走。说明上位者最忌机密外漏，私下表态若被传开会反噬当事人。今天职场里，领导随口许诺或抱怨，听者乱传就会惹祸。

听到领导私下话别往外乱传
自己敏感信息别在闲聊中透露
发现有人泄密及时避开别掺和

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住嘴 / 职场站队 / 领导心思难测　·　处境：领导私下吐槽或许诺,同事爱传小道消息,怕被甩锅

犀首也羈旅，新抵罪，其心孤，是言自嫁於衆。

寄居的人刚获罪，心里孤单，容易故意泄密来讨好众人、保自己。今天职场里外来或刚出事的人，可能用泄露消息换支持，领导要警惕这类自保式泄密。

对刚出事的外来者别急着委以机密
发现消息外泄先查谁最想讨好众人
给孤臣明路而非让其靠泄密自保

防奸　·　tags：被人算计 / 消息泄露 / 管不住下属 / 外来者难信任 / 怎么防泄密　·　处境：团队空降新人刚出错,机密却传开,怀疑有人卖消息

今爲人之主而漏其羣臣之語，是猶無當之玉巵也。

君主若守不住臣下进言的秘密，就像无底玉杯，再贵也装不住东西。今天带团队也要管住嘴，重大决策未定前乱说会泄密招损，让人不敢讲真话。

涉密讨论只找必要的人，不拉大群闲聊
睡前想清楚哪些话绝对不能对外说
建保密规矩，泄密的人立刻追责

防奸　·　tags：管不住嘴 / 机密泄露 / 被人算计 / 怎么立规矩 / 带团队　·　处境：刚听下属吐槽，怕传出去，想找个稳妥办法

爲人主而漏泄其羣臣之語，譬猶玉巵之無當。

领导若守不住下属说的机密，就像没底的玉杯，再好也没用。今天带团队也要管住嘴，别把人家的私下话漏出去，否则没人敢跟你交心，也容易惹祸。

听到同事私下话，别转头就跟别人说
开会敏感内容，离场就当没听过
睡前提醒自己，今天别乱传话

防奸　·　tags：管不住嘴 / 泄露机密 / 被人算计 / 怎么立规矩　·　处境：手下跟你说私事，你怕不小心说漏嘴，团队互信变差

能獨断者，故可以爲天下主。

遇事能自己拿主意、不被人牵着走，才配做掌局的人。今天不管是管团队还是过日子，老被别人意见带着跑就容易误事，该决断时得自己拍板。

重要决定先自己想清楚再问别人
开会时最后发言避免被带节奏
每天挑一件小事自己独立做主

君术　·　tags：拿不定主意 / 被人带节奏 / 怎么当领导 / 该不该自己拍板　·　处境：下属各说各话,自己犹豫不决,需要拍板定事

大臣爲猛狗迎而齕之，此人主之所以蔽脅，而有道之士所以不用也。

权臣像恶狗咬人，挡住人才见君主，使领导被蒙蔽、能人得不到用。今天职场里，若中层主管排挤能干新人、过滤信息，老板就会误判形势，团队也留不住人。

定期直聊基层，别只听主管汇报
发现排挤人才者，及时敲打调岗
开匿名渠道让新人吐槽被挡事

防奸　·　tags：被人算计 / 下属架空领导 / 人才被排挤 / 信息被过滤 / 怎么防奸臣　·　处境：领导听不到真话,骨干总被刁难,团队能人留不住

故左右爲社鼠，用事者爲猛狗，則術不行矣。

身边人和掌权者若像社鼠猛狗般弄权营私，领导的策略就推行不了。今天带团队也要清掉啃利益的身边人，否则规矩全空转。

查清身边谁在吃回扣坏规矩
撤掉拦着好事办不成的狠人
立话事人不准私收好处

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住下属 / 身边人捣乱 / 规矩立不住　·　处境：团队执行总卡壳，发现是亲信在搅局

不以其所疑敗其所察則難也。

尧难在不因别人质疑就放弃自己看准的人。现在用人也别听几句闲话就撤换你看中的能干者，信察断才成事。

列清楚你看好这人的理由
听到反对先核对事实再动
给看准的人一段试错期

君术　·　tags：该不该信任 / 被人质疑用人 / 怎么信对人 / 听劝误事　·　处境：提拔谁就被人议论，你开始动摇时

法者，所以敬宗廟，尊社稷。故能立法從令尊敬社稷者，社稷之臣也，焉可誅也？

法是为保根本，照法办的人是该重的臣子。现在管理里，按制度拦领导亲属的人不能罚，反而要护，法才立得住。

公开支持按规矩办事的人
亲属违规也交制度处理
把护法者当榜样宣导

法度　·　tags：怎么立规矩 / 亲戚犯规咋办 / 该不该罚下属 / 领导护短　·　处境：自家人违规被罚，你想撤办事的人时

前有老主而不踰，後有儲主而不屬，矜矣！是真吾守法之臣也。

不越老规矩也不巴结未来主子，才是真守法臣。今天也该赏那种不媚上不坏制的人，团队才有信用的脊梁。

记下不媚权只认规的人
给死守制度者加奖励
别让太子党挤走老实人

法度　·　tags：怎么立规矩 / 不巴结领导 / 该赏哪种人 / 管不住下属　·　处境：有人不卖你面子只认制度，你气还是赏

重人者，能行私者也。夫行私者，繩之外也；而疑之言，法之内也。

权臣搞私交在法外，正言在法内，两下相仇。现在老板身边红人若总走偏门，你依法说的话就难被听进去。

看清谁在法外搞小圈子
把建议钉死在制度里说
少跟红人私聊公事

防奸　·　tags：被人算计 / 领导偏听红人 / 说话没人听 / 怎么立规矩　·　处境：你按规矩提意见，总被红人搅黄时

今衛君從疑而行，雖與疑決計，必與他蔡嫗敗之。如是，則疑不得長爲臣矣。

君主意听旁人，定好的事也被搅黄，能干者待不住。现在合作别边定边问外人，否则靠谱的人迟早走。

定好的事不找外人重议
给干活的人完整决定权
少让闲人插手正事

用人　·　tags：该不该信任 / 被人搅局 / 留不住人 / 怎么信对人　·　处境：你刚定方案，老板又听别人给推翻了

夫教歌者，使先呼而詘之，其聲反清徵者乃教之。

教歌先让学者发声收声，能返清徵才教。带人先看底子合不合，别瞎教。今天教技能也先试他基础再投入。

先测对方底子再教
发声不对就先练基础
别在不行人身上耗时间

事功　·　tags：怎么带新人 / 教不会咋办 / 该不该培养 / 做事没成效　·　处境：你带徒弟，发现他根本没入门时

疾不中宫，徐不中徵，不可謂教。

教歌有标准，快慢不合调就不算教会。做事也该有硬标准，不达标就是没教会，别拿感觉糊弄。

给任务定可测标准
不达标就重练不毕业
别用差不多蒙自己

事功　·　tags：做事没成效 / 怎么带新人 / 教不会咋办 / 该不该培养　·　处境：你教完别人却根本达不到要求时

其爲法也，且欲以與萬乘致功，必先踐之妻妾然後行之

立规矩的人若想建功立业，得先从自己家人做起，做到才能服众。今天管团队、定制度也是一样，自己不守规则，别人绝不会认。

定规矩前先想自己能不能做到
家人破例时立刻纠正不睁只眼
用身边小事示范你定的制度

法度　·　tags：怎么立规矩 / 管不住下属 / 以身作则 / 制度没人听　·　处境：自己定的规矩家人先破例,团队不服你定的制度,想立威却没底气

吳起曰：「起家無虚言。」

吴起说自家从不说空话，妻子没按交代织出指定样式就被休退。这提醒我们立了规矩就要算数，不能因对方找理由或有人求情就破例，否则规矩形同虚设。

和家人定好规则就严格执行不破例
别人求情时提醒自己当初的承诺
每周复盘自己有没有随口乱许诺

法度　·　tags：怎么立规矩 / 说话算话 / 该不该讲情面 / 管不住家人　·　处境：定了家规孩子耍赖,另一半求你通融,团队里有人违令找借口

信賞必罰，其足以战。

狐偃说，只有赏罚讲信用、该罚必罚，百姓才肯为君作战。今天带团队也一样，承诺的奖励要发，犯规的惩罚要落，大家才信制度、有战斗力。

定好规矩就照办，别因人情破例
该奖立刻奖，别拖到大家忘了
亲贵犯规也罚，树立制度威信

赏罚　·　tags：赏罚分明 / 管理团队 / 制度信用 / 带兵打仗 / 韩非子　·　处境：带团队没干劲，不知怎么立规矩,老板心软罚不下去

今人主之於治亦然，非不知有苦則安，欲治其国，非如是不能聽聖知而誅亂臣。

治国和治病一样，不下狠手就除不掉祸根。君主若不忍心对宠臣下手，国家就会被乱臣搞垮。今天带团队也要敢动关系户，不然歪风压不住。

发现亲信违规立刻处理不包庇
立规矩时写明谁说情都不管用
定期清查靠关系不干活的人

防奸　·　tags：管不住下属 / 被人算计 / 怎么立规矩 / 该不该动关系户　·　处境：团队里有老板亲戚捣乱,不敢开人,业绩一直掉