《韩非子·說林上》34 条原文与白话

本篇涉及：事功、修身、君术、处世、权衡、用人、言说、识人

湯以伐桀，而恐天下言己爲貪也，因乃讓天下於務光

人做掉对手后怕担恶名，就假意让位给旁人，还设计逼对方死。今天有人表面让利实则挖坑，我们要看清客气背后的算计，别稀里糊涂背锅。

别人突然让好处先查他是不是在甩锅
别接来路不明的名位免得替人背黑锅
发现被当挡箭牌立刻公开撇清关系

防奸　·　tags：被人算计 / 背黑锅 / 假意让利 / 怎么防坑 / 看清套路　·　处境：同事突然把烂摊子甩给你,有人假意让功又反悔,怕被当替罪羊

公不如爲僕。公所長者，使也。公雖爲僕，王猶使之於公也。

一个人最值钱的是他的专长。甘茂擅长出使，宁可名义上做仆人，君主仍会让他干本行。今天带团队也要把人放在能发挥长处的地方，别被头衔绑死。

盘点自己最拿手的事并主动争取做
别因职位低就拒绝能施展才华的活
用人时看专长而非只看岗位名称

用人　·　tags：怎么用人所长 / 该不该在意头衔 / 被放错位置 / 怎么安排工作　·　处境：被安排不合适岗位,团队有人用不上长处,纠结名分高低

子圉恐孔子貴於君也，因謂太宰曰：「君已見孔子，亦將視子猶蚤虱也。」

有人怕别人受重用威胁自己，就挑拨说那人会看不起你。今天职场里，小人常靠搅浑关系保住位子，我们要警惕被当枪使，也别为自保去害人。

听到贬低他人的话先核实别急着信
被人挑拨时直接找对方当面确认
自己焦虑时别乱传话搞小动作

防奸　·　tags：被人算计 / 职场挑拨 / 怕被取代 / 怎么防小人 / 该不该信人　·　处境：同事怕你上位,在你领导前说你坏话,担心被比下去

大国惡有天子，小国利之。若君與大不聽，魏焉能與小立之？

大国怕有天子管着，小国才想有天子撑腰。若小国不跟大国一条心，大国不答应，小国根本扶不起天子。今天做事也要看清谁才是关键力量，别逆着强者瞎折腾。

先弄清谁有决定权再开口提要求
别跟强势方硬顶，顺着谈条件
小圈子抱团前先看大环境允不允许

权衡　·　tags：得罪大佬 / 小人物怎么站队 / 事情为啥办不成 / 该不该跟风　·　处境：想搞点事但上面有人压着，不知该硬刚还是听话

且夫持危之功，不如存亡之德大。君不如晩救之以敝晉，齊實利。

帮忙解围不如等对方危难加深再出手，好处更大名头更响。今天做事别急着显好，看准时机再行动，往往得利更多、口碑更好。

遇人求助先看清局势别马上答应
等对方最需要时再出手帮一把
算清迟做比早做能多拿什么利

权衡　·　tags：该不该马上帮忙 / 怎么拿时机换好处 / 出名还是得利 / 晚点出手更划算　·　处境：别人有难来求你,不知该早帮还是晚帮,想利益最大化

子胥曰：「上索我者，以我有美珠也。今我已亡之矣。我且曰：子取吞之。」

伍子胥被抓时谎称身上宝珠已丢，还反咬边候吞了珠，借上司贪珠之心吓退盘查。今天遇人刁难，可用对方怕担责或惹祸的心理，巧脱困境，不必硬扛。

被盘问时反抛对方怕惹祸的把柄吓退他
随身不露财，遇查就说东西早没了
提前想好一句让对方不敢深究的话

防奸　·　tags：被人盘查 / 怎么脱身 / 反将一军 / 怕担责任 / 巧用谎话　·　处境：被拦下盘问,不知怎么脱身,对方怕上司怪罪

不變是心也，雖遠越，其可以安乎？

出了问题只想换地方躲，不改自己的毛病，躲再远也没用。今天也是，老换环境不反省自己，麻烦会跟着走。先改心再谈出路。

遇麻烦先写自己哪点没做好
别急着跳槽换圈先改习惯
找信得过的人点你死穴

修身　·　tags：换环境没用 / 毛病不改 / 躲麻烦 / 该不该跑路 / 怎么反省　·　处境：老想辞职躲事,换了地方还出事,不知为啥不安生

將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑予之。

想搞垮对手，先顺着他、给点甜头，让他膨胀轻敌。今天与人博弈时，不必硬碰，可暂忍让诱其露破绽，再联手反击。

对方贪求时先给小利让其松懈
暗中联络其他不满者建同盟
等对方骄横出错再集中反击

权衡　·　tags：被人欺负 / 怎么反击 / 以退为进 / 管不住对手 / 该忍还是刚　·　处境：被强势方不断索要，不知该硬拒还是暂让

臣恐其攻齊爲聲，而以襲秦爲實也，不如備之。

别人出兵打别国，可能只是幌子，真正想偷袭你。今天也要警惕对手虚张声势，暗中下手，提前做好防守才不吃亏。

听到风声先核实对方真实意图
关键防线别因表面平静就撤掉
和邻居联防共享异常动向

防奸　·　tags：被人算计 / 虚晃一招 / 怎么防偷袭 / 该不该备防　·　处境：对手突然转向别人,自己有点放松,怕被阴

我堅而齊敝，荆之所利也

大国答应帮你，往往不是真在乎你，而是想借你拖垮对手。今天小公司别轻易信大厂的免费支援，先看对方图什么。

算清对方从你硬扛中得什么利
别把口头承诺当真靠山
留好退路别被人当枪使

权衡　·　tags：被人当枪使 / 大佬画饼 / 该不该信援 / 小弱怎么活　·　处境：小团队求救大公司,对方爽快却不来人

君不如借之道，示以不得已也

答应别人请求时，别显得太乐意，装作不得已才帮，能掩盖自己得利的心思。今天谈判顺水推舟也要藏住底牌，免得对方反悔。

口头答应时皱眉说勉强帮
暗中拿好处别让对方看穿
留记录证明自己并不主动

君术　·　tags：顺水推舟 / 藏住底牌 / 怎么不露怯 / 管不住心思　·　处境：别人求你开路,你其实想借机捞地

不如相銜負我以行，人以我爲神君也

弱者和强者绑在一起走，别人反当他们是神。今天没名气的人跟着大佬混，摆出依附姿态，反而没人敢欺负你。

跟对人摆明自己是跟班的
借大佬名头吓退找茬的
别抢风头安心当影子

处世　·　tags：抱大腿 / 没人敢惹 / 怎么立人设 / 弱者的活法　·　处境：自己没分量,跟着头面人物出门办事

普天之下，莫非王土；率土之濵，莫非王臣

被盘问时，用一句公认的大道理把自己归进去，对方反没法赶你。今天被刁难，引规则或共识自证身份很管用。

被查时引共同规则自证
把对方套进同一套道理里
留经典句子应急脱身用

言说　·　tags：被盘问 / 怎么脱身 / 引经据典 / 说理怼人　·　处境：外地人被拦不让进,得找个说法

今王兩用之，其多力者樹其黨，寡力者借外權

同时重用两个权臣，强的会养私党，弱的会勾外敌，国君就危险。今天老板别让两派并列，否则公司易被撕开。

别让两个强人将权柄对等
定期轮岗打散私党圈子
对外联线索早做监控

用人　·　tags：管不住下属 / 两派打架 / 怎么立规矩 / 被架空风险　·　处境：领导想并用俩心腹,怕他们各搞一套

常酒者，天子失天下，匹夫失其身

总喝酒误事，大王丢天下，普通人丢命。今天别把放纵当小事，习惯性的懒散迟早拖垮你的人生。

定每周戒酒天数并执行
把熬夜喝酒列入风险单
找人互相盯住别贪杯

修身　·　tags：管不住自己 / 小毛病坑人 / 怎么自律 / 别太放纵　·　处境：天天应酬喝酒,明知不对却停不下

不難師於老馬與蟻

聪明人也会不懂，但不耻于向老马蚂蚁学。今天别仗自己学历高就瞎撑，找行家或自然线索能少走弯路。

迷路就问本地老头别硬闯
遇难题查案例不闭门造
把外行经验也记进笔记

事功　·　tags：不懂装懂 / 怎么借力 / 该问就问 / 少走弯路　·　处境：项目卡住,自己懂的都用尽了还硬扛

夫殺無罪之臣而明人之欺王也，不如釋臣。

下属按规矩办事却被迁怒，若能说明自己清白、反显他人欺君，君主为免暴露被骗，往往放人。今天被人冤枉时，冷静讲清规则与责任归属，比硬顶更有效。

被冤时先说清自己按哪条规则做的
指出真问题在别人隐瞒而非你违规
留好聊天记录当面对质用

君术　·　tags：被人冤枉 / 怎么自证 / 领导迁怒 / 推卸责任 / 职场背锅　·　处境：背了别人的锅,领导要罚你,其实你按流程走的

田駟東慢齊侯，南欺荆王。駟之於欺人，瞽也，君奚怨焉？

有人天生就爱骗人，像瞎子没法不眨眼睛。对惯骗之人不必动怒，认清其本性即可。今天遇到到处忽悠的人，别费劲生气，远离并防着就好。

列出他骗过哪些人别再信他
重要事不让他经手钱和合同
被忽悠后不吵直接拉黑

识人　·　tags：惯骗的人 / 被人忽悠 / 识人不准 / 该不该生气 / 怎么防人　·　处境：发现同事对谁都吹牛骗人,你还想跟他计较

遠水不救近火也。今晉與荆雖強，而齊近，魯患其不救乎！

远处再强的帮手也救不了眼前的急难，近处弱邻才靠得住。今天做事别只盯远方资源，先安排好身边能立刻帮忙的人，不然危机来了远水用不上。

列身边三個能马上帮忙的人
急事先找本地关系别等总部
远处的合作只当长期备胎

权衡　·　tags：远水近火 / 急事找谁 / 资源太远 / 怎么救急 / 靠山很远　·　处境：公司出事,总部在国外,本地没人管你

不如行賊於韩傀，則君必以爲嚴氏也。

两权臣不和，可借刺杀其一嫁祸对方，令其互斗以自保。今天遇到被人针对，可不直接回击，而是制造迹象让对手互疑，你脱身。

放出风声让甲方疑心对手捣鬼
不自己出面用匿名信转矛盾
两方吵起来你别站队看戏

防奸　·　tags：被人针对 / 怎么脱身 / 制造矛盾 / 借刀杀人 / 职场防害　·　处境：两个领导不对付,你想不被卷进斗争

無正重法而畏上，雖然，不如公子食我之得民也。

临死推荐接替者，守法畏上者虽稳，但不如得民心者能服众。今天选干部别只看听话守规，也得看底下人认不认，否则镇不住。

提拔前先暗访组员服不服他
别只选唯上是从的听话型
给新主管做次团队信任摸底

用人　·　tags：怎么选干部 / 下属不服 / 用人看啥 / 得民心 / 提拔错了　·　处境：要换组长,一个听话一个有人缘你选谁

故曰：「巧詐不如拙誠。」樂羊以有功見疑，秦西巴以有罪益信。

耍小聪明骗人终被疑，笨拙但真诚反而得信。乐羊立功因狠心被疑，秦西巴放鹿因心软更受信。今天宁可慢点老实做，也别玩套路丢信任。

汇报坏事也别遮掩实情
对同事不装熟直接说想法
被发现错就认别编理由

修身　·　tags：巧诈不如拙诚 / 被人怀疑 / 该不该装 / 怎么立信 / 老实吃亏　·　处境：你想耍点小聪明过关,又怕以后信不过

子必往，吾恐子爲吳王用之於我也。

卫君看穿所谓义士实则为利，怕他投强吴反害己，便赶走。今天对口称帮忙实图利者，先看他靠谁吃饭，别引狼入室。

查他主要收入来自哪方
说帮你的人先问图啥
不让他接触核心机密

防奸　·　tags：被人利用 / 假帮忙 / 引狼入室 / 怎么看人 / 防着点人　·　处境：有人主动帮你,其实他靠对手养着你怕被卖

聖人見微以知萌，見端以知末，故見象箸而怖，知天下不足也。

从细微苗头能推知大势走向。箕子见纣用象牙筷，便知他会穷奢亡国。今天发现伙伴开始摆谱乱花钱，就该警惕他以后填不满的欲壑。

伙伴买奢侈品就重估合作
从小事惯性的贪看大风险
见苗头早做退出准备

识人　·　tags：见微知著 / 苗头不对 / 奢侈苗头 / 怎么预判 / 防人变质　·　处境：朋友刚有钱就乱花,你怕他以后坑你

大難攻，小易服。不如服衆小以劫大。

难啃的硬骨头先放放，把周边好拿的小目标拿下，大势力自然就服了。今天做事也别硬刚，先积累小胜再图大局。

列出当前最难和最容易的三件事
先集中搞定两个小任务攒势头
用已得成果去谈更难的合作

权衡　·　tags：怎么打硬仗 / 先易后难 / 以小博大 / 做事顺序　·　处境：面对大客户谈不拢,手头有一堆小活,不知先干啥

一国皆不知而我獨知之，吾其危矣。

大家都糊涂时你独自清醒，反而容易招祸。今天在群体都装傻的环境里，别显出只有自己明白，免得被盯上。

群里别人装不懂你也跟着含糊
真知道的事私下跟信得过的人说
用喝醉或没注意当借口避风头

防奸　·　tags：被人算计 / 太清醒危险 / 装傻保身 / 职场自保　·　处境：公司出事全员装傻,领导问你你却知道真相

以子之所長，游於不用之国，欲使無窮，其可得乎？

拿自己的本事去根本用不上的地方，只会穷途末路。今天换环境前先看当地需不需要你的技能，别盲目迁移。

去新城市前先查当地缺什么工种
把特长对照目标市场列需求表
先试水兼职再决定要不要搬

权衡　·　tags：选错地方 / 特长用不上 / 该不该搬家 / 盲目创业　·　处境：想辞职去外地发展,但那边根本不需要你的手艺

子雖工自樹於王，而欲去子者衆，子必危矣。

你再会讨好老板，想整你的人多你也撑不住。今天靠关系上位别忘了得罪人，敌人多了位置迟早丢。

数数身边真正想看你倒霉的几个人
对中立同事主动帮个小忙缓和
别只靠领导，自己攒点硬业绩

防奸　·　tags：被人排挤 / 靠山不稳 / 得罪人多 / 怎么自保　·　处境：刚被大领导赏识,却发现同事都在背后说你坏话

今季孫乃始血，其毋乃未可知也。

刚篡位的人局势未稳，随时可能翻船。今天别急着投靠新上位但不稳的人，先看清楚再决定跟不跟。

新老板上位先观察三个月再站队
查查他背后有没有硬靠山撑着
先保持距离别第一个表忠心

识人　·　tags：该跟谁 / 新领导不稳 / 别急着站队 / 看人下菜　·　处境：公司政变新总栽上任,邀你进核心圈你犹豫

知人之所不言，其罪大矣。

别人没说出口的心思你偏看懂了，比做错事还危险。今天别显出能看穿老板默许的坏事，装看不透最安全。

领导暗示违规你装没听懂拖过去
看破不说破，回头写进私人日记
主动找借口离开敏感谈话现场

防奸　·　tags：看穿心思 / 装糊涂 / 领导默许 / 别太聪明　·　处境：老板望向某处不说话,你猜到他在想坏事

行賢而去自賢之心，焉往而不美？

做了好事别老觉得自己了不起，这样到哪都讨人喜欢。今天帮了人别挂嘴边，越不显摆越有人缘。

帮完同事别发朋友圈标榜自己
被夸时说是大家一起做的
每天记一件没声张的好事

修身　·　tags：低调做人 / 别自夸 / 人缘变好 / 怎么讨喜　·　处境：你常做好事但同事烦你,觉得你在装好人

今人臣之處官者，皆是類也。

卫人教女儿攒私房钱反被休，父亲还觉得自己赚到，就像官员边占便宜边以为高明。今天别用歪心思处事，迟早露馅。

查自己有没有教别人钻空子
把灰色收入列出来评估风险
用正路方法补同样的收益缺口

防奸　·　tags：占小便宜 / 教坏下属 / 机关算尽 / 为官不干净　·　处境：你教新人走后门捞好处,还以为自己会来事

夫以人言善我，必以人言罪我。

别人因听信旁人话对你好，也会因旁人话治你罪。今天交友合作别只看表面热络，要看对方是否自有主见，免得被牵连。

别因对方突然热情就掏心掏肺
观察他做决定听谁的
关系靠旁人撮合的留个心眼

识人　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 听信谗言 / 表面交情　·　处境：被人突然拉拢，对方又听旁人话，不知靠不靠谱

同事之人，不可不審察也。

同样行为背后动机可能完全不同，不能只看表面做的一样就放心。今天带团队或交友，得细察对方目的，别被相同动作骗了。

看人看他为啥做这事
同样表现先问动机再信
定期复盘身边人的用意

识人　·　tags：看错人 / 该不该信任 / 表面一样 / 防小人　·　处境：几个人都对你挺好，但你分不清谁真心谁算计