《韩非子·說林下》37 条原文与白话

本篇涉及：事功、修身、名实、君术、处世、存亡、权衡、用人

故勢不便，非所以逞能也。

环境不利时，再有本事也使不出来。今天做事别硬逞能，先看清条件够不够，没势位就先忍着，等方便时再表现。

先看清手头资源再动手
环境不对就先积累别露锋芒
别在劣势位硬拼表现自己

权衡　·　tags：怀才不遇 / 时机不对 / 怎么逞能 / 看清形势　·　处境：你很有能力但被压着，不知该不该硬上

曾子不僇，命也。

曾子对权贵不敬却没惹祸，纯属运气。今天对人或强硬或客气都得有分寸，不能指望每次都命好躲过报复。

对不好惹的人留三分面子
别学曾子拿运气当本事
得罪人前先想后果扛不扛

处世　·　tags：得罪人 / 靠运气 / 处世分寸 / 怎么自保　·　处境：你不想巴结某人又怕被穿小鞋，不知咋办

人之所有飲不足者，不可不索其羽也。

鸟靠衔羽才能低头喝水，人资源不够时也要找外力帮衬。今天自己短板明显，就别硬撑，找能补你缺的人一起成事。

缺啥就找有这资源的人搭伙
别死扛自己干不了的事
列出短板再找对应帮手

权衡　·　tags：资源不够 / 找人帮忙 / 补足短板 / 怎么成事　·　处境：你想做件事但自己条件差，不知该找谁

利之所在，皆爲賁、諸。

有利可图，普通人也能像勇士般不怕险。今天管人别光讲情怀，把好处摆明，大家自然肯干怕的事。

把任务好处写清楚再派活
用利益让人敢碰嫌恶事
别指望光靠口号催人上

赏罚　·　tags：怎么激励 / 人为财动 / 管不住下属 / 给好处　·　处境：没人愿干脏活累活，你不知拿啥驱使他们

下言而上用者，惑也。

教人看稀罕千里马却去用普通马，是糊涂。今天别听下面说漂亮长远话就信，得看实际产出和急用本事。

别信下属光说稀罕不落地
急用的人要马上能干活
看实际产出再定信谁的话

名实　·　tags：被忽悠 / 听下不听上 / 怎么用人 / 名实不符　·　处境：下属总说大话却不解近忧，你分不清信谁

舉事亦然。爲其後可復者也，則事寡敗矣。

做事留有余地，以后能调整就不易败。今天接活别做绝，方案留修改空间，日后好收场少翻车。

定方案先留修改余地
别把话说死事做满
每一步想好退路再干

事功　·　tags：留余地 / 少败事 / 怎么规划 / 做事稳妥　·　处境：你常把事做绝后面难收场，想找稳妥法子

崇侯、惡來知心而不知事，比干、子胥知事而不知心。

有人懂上司心思却看不清大势，有人看清大势却不懂人心。圣人两方面都兼备。今天待人处事，既要看懂人，也要看清事，偏一边容易吃亏。

观察人时兼看动机和结果
做决策前先问自己看漏了哪面
找互补伙伴弥补识人盲区

识人　·　tags：看不懂人 / 看不清局势 / 怎么识人 / 职场生存 / 避免吃亏　·　处境：被人坑了才看懂动机,分不清对方是真傻还是装傻

語必可與太宰三坐乎，不然，將不免。

去见老板前，得先想清楚说的话能不能当着实权人物的面讲。今天汇报工作也是，先摸清谁拍板、谁爱挑刺，别开口就惹麻烦。

开口前先列在场有权的人
把敏感话改成安全说法
找中间人先探对方态度

言说　·　tags：说话得罪人 / 汇报怎么讲 / 职场避坑 / 管不住嘴 / 得罪领导　·　处境：要去见大老板,怕说错话被旁边人整

子毋擊也，子亦猶是。

别人因外表变了就翻脸，你换了样子别人也会怪你。别急着怪人，先想自己会不会同样反应。今天遇到误会，多换位思考就少很多气。

被误会先想自己换身行头咋办
对外表变的人先确认再发作
提醒自己别凭第一眼下结论

处世　·　tags：被人误会 / 狗眼看人 / 换位思考 / 别急着生气 / 外表偏见　·　处境：换了个造型被熟人当陌生人吼

可必，則越人不疑羿；不可必，則慈母逃弱子。

靠谱的人别人抢着信，不靠谱连亲妈都躲。今天做人做事，让人信你比什么都重要；老放鸽子，关系再近也保不住。

答应事就写下来按时做
没把握别轻易拍胸脯
小事也做到言出必行

名实　·　tags：没人信我 / 怎么让人信 / 说话不算数 / 建立靠谱感 / 亲密关系崩　·　处境：答应的事总黄,连家人都不信你了

人不能自止於足，而亡其富之涯乎！

财富本有边，人不知足就把自己搞穷了。今天多少人赚够还贪，反而失了自由和健康。懂得喊停，才是真富有。

列清楚多少钱够花就收手
每周留半天不想赚钱的事
赚到目标先奖励自己休息

修身　·　tags：不知足 / 赚不够 / 该不该停 / 贪心吃亏 / 活得累　·　处境：钱赚得不少还焦虑,停不下来怕掉队

事有舉之而有敗，而賢其毋舉之者，負之時也。

有时动手干砸了，反不如没干的人显得聪明，那是背锅的时候。今天别光看谁没出错就觉得他牛，可能只是他没上场。

看人别只看他没犯过错
干活前先谈好失败谁担责
自己出手前留好过程证据

权衡　·　tags：干得多错多 / 背锅侠 / 不干活的人赢 / 怎么自保 / 评价不公平　·　处境：自己做了事被骂,没做的反而被夸

王善其御也，乃言衆騶妬之。

那人靠真本事让王高兴，才顺势说同伴妒忌他。今天被一群人排挤，别硬刚，先亮出价值再拆穿小人，才有人听。

先做出成绩再提被人排挤
当众露一手让领导看见
被妒时留证据别口头吵

防奸　·　tags：被人排挤 / 同事妒忌 / 怎么自证 / 小人中伤 / 向上管理　·　处境：同事联合孤立你,领导还信他们

爲人之如是其易也，己獨何爲密密十年難乎？

看人轻松灭敌，就笑自己苦熬十年太笨，这是亡国之兆。今天别看别人走捷径眼红，踏实攒的底子才是真本事，跟风必翻车。

看别人暴富先查他底细
自己慢工出活别急着改路
每年复盘靠什么活得稳

存亡　·　tags：眼红别人 / 走捷径 / 踏实还是投机 / 怕被淘汰 / 跟风翻车　·　处境：看同行轻松赚钱,觉得自己死磕好傻

夫弃天下而家人藏其皮冠，是不知許由者也。

许由连天下都不要，家人却藏他皮帽怕丢，说明身边人根本不懂他。提醒我们：最亲近的人也未必真懂你，别假定别人懂你的志向。

别以为家人朋友自然懂你，主动说清想法
遇到不被理解先冷静，不强行争辩
远离总按自己猜测算计你的人

识人　·　tags：被人误解 / 亲近的人不懂我 / 该不该解释 / 怎么识人　·　处境：做了大决定，身边人却只关心小事，觉得你疯了

乃相與聚嘬其母而食之。彘臞，人乃弗殺。

虱子不争地盘改吸猪身，猪瘦了人就不杀猪，大家都活。说明内部别内耗，一致对外或共损共荣才能保平安。今天团队别互撕，否则一起完。

团队有矛盾先找共同外部目标
停止互相抢功，一起把蛋糕做大
发现内耗就拉大家算总账止损

权衡　·　tags：团队内耗 / 别互相拆台 / 怎么共存 / 一致对外　·　处境：同事抢资源快打起来，项目快黄了

人臣之爭事而亡其国者，皆螝類也。

两口虫互咬同归于尽，臣子争权亡国也一样。内部争斗最易搞垮组织。提醒：位高者要防下属为私权互斗，把集体拖垮。

立规矩禁止下属私下争权夺利
发现派系打架立刻拆开调岗
用共同指标绑住各方利益

防奸　·　tags：下属争权 / 公司内斗 / 怎么防垮 / 亡羊补牢　·　处境：几个高管明争暗斗，公司业绩往下掉

行身亦然，無滌堊之地則寡非矣。

墙器洗刷才干净，做人也一样，不沾脏环境就少犯错。人近墨易黑，主动避开诱惑泥潭，比硬扛省心。今天少去易出事场合最管用。

列出易犯错场合，能不去就不去
删掉总带你乱花钱的朋友联系
每天留十分钟反省今天沾没沾灰

修身　·　tags：怕学坏 / 怎么自律 / 远离诱惑 / 少惹麻烦　·　处境：总被朋友拖去喝酒赌博，自己也想收手

笑不樂，視不見，必爲亂。

公子纠笑却不快乐、看人像没看见，使者断定他要作乱，果然。情绪和眼神不对劲常是反常信号。今天带人要看神色，别等出事才查。

下属神色不对就私下聊聊近况
别只看报表，周会盯人状态
发现反常举止早做预案防风险

识人　·　tags：看出事信号 / 下属要反 / 怎么察言 / 提前防乱　·　处境：员工最近笑得勉强，交代事也不上心

我斷髪，子斷頸而爲人用兵，我將謂子何？

公孙弘剃发当越王骑卒，兄断颈替人打仗死掉。同样卖命，方式不同命不同。提醒：跟人卖力前看清楚值不值，别糊涂送命。

替人拼命前先问自己图什么
别为义气帮人扛本不该扛的险
看看对方值不值得你出大力

处世　·　tags：别瞎卖命 / 哥们义气坑人 / 怎么自保 / 跟错人　·　处境：朋友拉你入伙冒险事，说都是兄弟

吾恐其以我滿貫也。遂去之。

邻居悍妇惹事快满贯，别人劝等她遭报应，他却怕被她连累满贯，搬走。别赌坏人马上倒霉，先保自己最稳。今天惹不起就早点溜。

遇纠缠不清的恶邻赶紧搬走
别信旁人说再等等他快完蛋
评估被疯子误伤概率立马止损

处世　·　tags：惹不起躲 / 恶邻怎么办 / 别赌坏人倒 / 及时抽身　·　处境：旁边住户天天闹事，有人说再忍忍

故曰：「直於行者曲於欲。」

子西表面刚直，终因直行惹欲恨被杀。行为端正好，却易折于他人私欲。提醒：做人要直，但也得懂绕开小人的欲望锋芒。

坚持原则但也别当面戳人痛处
遇小人记仇就少露锋芒保身
直话裹层软布说，少结死仇

修身　·　tags：太直得罪人 / 怎么自保 / 小人记仇 / 说话分寸　·　处境：你办事特正，却被阴险同事背后捅刀

以求容於我者，吾恐其以我求容於人也。

曾用财物讨好你的人，多半是投机者。你得势他捧你，你失势他可能拿你换好处。今天也要警惕那些只在你有用时才靠近、送礼套近乎的人。

落魄时看清谁还愿来往
别收下属超标私礼
对突然献殷勤者留个心眼

防奸　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 落难被人卖 / 怎么防小人　·　处境：失势出事时,有人曾收过你礼,怕被他出卖

公不如曰：『以王之所欲，臣請以魏聽王。』

找人帮忙别露底牌说没靠山，要包装成手里有资源、能配合对方。说话角度一换，对方就肯合作。今天谈事也别显弱势，说清你能给对方什么。

谈合作先说能给对方什么
别直说自已没资源
把求助包装成互利提议

言说　·　tags：怎么说话 / 求人办事 / 谈合作技巧 / 别露怯　·　处境：想借势求人,又怕被看轻没后台

不如令荆賀君之孝也，則君不奪公位

领导年轻爱名声，你别跟他抢权，帮他立孝名就能保住位子。今天在职场，老板要形象你给台阶，他敬重你、你也能稳坐。顺毛捋比硬顶有用。

给爱面子的领导递台阶
用捧名分换自己安稳
少主事别抢风头

君术　·　tags：管不住下属 / 怎么立规矩 / 领导爱面子 / 保住位子　·　处境：年轻领导抓权名,你怕被换掉

以管仲之聖而待鮑叔之助，此鄙諺所謂

再能干的人也得有人帮衬引荐，自己夸自己没人信。今天做事别单打独斗，找靠谱伙伴互相抬，尤其求职晋升要有内行人说好话。

找信得过的搭档互相引荐
别自夸要人帮说好话
提前布局人脉后备

用人　·　tags：该不该信任 / 找合伙人 / 怎么被人识 / 单干吃亏　·　处境：你有本事却没人识,缺人帮说话

且国之卜，非爲一臣卜。夫殺一臣而存一国

被抓时别慌，把死说成对对方有利：杀我反而让我国警醒守住城，你杀我无益。用对方利弊说服对方。今天遇险要冷静，把自已价值换成对方收益。

被威胁时讲对方得什么利
用大局说服对手放人
临危别慌编好说辞

言说　·　tags：被人算计 / 怎么说话 / 化险为夷 / 谈判保命　·　处境：出使被俘要杀,得想办法活命

此小之所以事大也，而今也大以來，卒必隨之

小国给大国送礼是常态，大国反过来送你大礼必藏兵祸。今天收意外大礼要警惕，天上掉馅饼可能是坑，先查对方是不是要借机进来。

收反常大礼先查动机
别轻易让对方进自家园
听劝别贪便宜引祸

防奸　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 天上掉馅饼 / 怎么防奸　·　处境：对手送厚礼要你开门,怕有诈

我與战，必不尅，不如賂之。

自家伤元气时别硬撑打架，送点地换平安更划算。今天资源见底就别争口气，用退让换时间恢复，比惨胜更聪明。

疲了就别硬刚换空间
用让利止战养伤
别为面子耗尽老本

权衡　·　tags：该不该信任 / 打不过怎么办 / 利益交换 / 保实力　·　处境：刚赢一仗又被人逼战,实在打不动

吳反覆六十里，其君子必休，小人必食。

敌人来回跑六十里，官和兵肯定歇着吃饭，这时冲过去能赢。今天办事看对方节奏漏洞，趁其松懈出手，比硬碰硬省力。

盯对手松懈点再出手
下雨久备敌必松
陈未成也敢半道截击

事功　·　tags：打不过怎么办 / 抓时机 / 怎么立规矩 / 赢在漏洞　·　处境：敌退又返露疲态,可趁虚打

寡人與趙兄弟，不可以從。

魏文侯对韩赵两边都说和对方是兄弟不能出兵，两边借兵不成反而和解并尊魏。说明在多方冲突中保持中立、不轻易站队，反而能让自己被各方尊重，今天处理人际或商业竞争也一样。

朋友闹矛盾时别急着帮任一方说话
两边找你站队就说自己和都熟不便掺和
保持中立反而可能让双方都来尊重你

权衡　·　tags：被人拉帮结派 / 该不该站队 / 怎么当和事佬 / 两边都不想得罪　·　处境：两个朋友吵架都来找你帮忙,夹在中间不知怎么处

臣亦愛臣之信

乐正子春不肯用假鼎冒充真鼎，因为比器物更珍贵的是自己的信誉。今天做人也一样，短期占便宜会赔掉长期信任，守住信用才是真正替自己打算。

答应别人的事再麻烦也做到
不拿假货充好货糊弄合作方
为了面子说谎前先想信誉成本

修身　·　tags：被人识破谎言 / 该不该说实话 / 怎么守住信用 / 短期吃亏长期赚　·　处境：老板让你用假货顶替,朋友求你圆谎,怕吃亏又怕丢信

不若以車百乘送之。得立，因曰爲戒；不立，則曰來效賊也。

綦毋恢建议用百辆车送韩咎弟，立了就说送人是防备，没立就说送人是献贼。这教人做事留两手，进可攻退可守，今天遇事别押一边，先想好不同结果的说辞和退路。

重要举动前先想好成和败两套说法
帮人时留凭证，免得对方翻脸不认
送资源别全押，分点给自己留余地

权衡　·　tags：留后路 / 怎么权衡 / 怕站错队 / 说话留余地 / 送人情　·　处境：帮人站队怕押错,资源送出不落好,得准备退路时

今夫齊亦君之海也。君長有齊，奚以薛爲？君失齊，雖隆薛城至於天，猶無益也。

根基比表面工程重要。靠齐国才有地位，丢了齐国，薛城再高也没用。今天人常忙枝节小事，却忽略主业和健康等根本，本末倒置终一场空。

列出你最不能失去的三样根本东西
停掉一个耗时却无关核心的小项目
每周问自己是否在舍本逐末

权衡　·　tags：抓不住重点 / 本末倒置 / 该不该折腾 / 怎么看根本　·　处境：忙着搞表面排场，却忽略主业根基，不知该停手时

彼如出之，可以得荆；彼不出，是卒惡也，必不敢禁我城壺丘矣。

叔向看准秦楚矛盾，用城壶丘逼秦放人：放人秦得楚好感，不放则暴露敌意不敢阻我。今天遇事可设两难局，让对方怎么选都对你有利。

设计选择让对方进退都对你有利
利用两方矛盾给自己谋好处
谈条件前先想好对方反应

权衡　·　tags：怎么谈条件 / 利用矛盾 / 两难局面 / 为人处世　·　处境：和别人谈判僵住,想逼对方让步,借第三方施压时

溺人者一飲而止，則無遂者，以其休也。不如乘之以沉之。

做事不能见好就收，中途停手反而难成。就像把人按进水里却松手，对方缓过气就前功尽弃。今天做事也要一鼓作气，趁势做完，别给问题死灰复燃的机会。

定下目标就连续推进，别随便喊停
对手弱势时加码压制，不给他喘息
每周复盘进度，防中途松懈误事

事功　·　tags：做事半途而废 / 趁势搞定 / 别给对手翻盘 / 一鼓作气　·　处境：项目快成了想收手,对手快不行了心软,怕做得太绝

必築壞墻，是不善，人將竊。其巷人亦云。不時築，而人果竊之。

有人提醒坏墙不修会招贼，主人没听，真失窃后却反疑提醒者是贼。说明人常因结果迁怒预警者，忽视自身疏忽。今天待人提醒须冷静，别出了事就怪说真话的人。

听到隐患提醒先记下来并评估
出事后先查自己疏忽再疑别人
别因丢东西就冤枉曾提醒的人

防奸　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 听不进劝 / 冤枉好人 / 怎么防贼　·　处境：别人提醒你有风险没管，出事了反被赖