《韩非子·六反》7 条
本篇涉及：名实、法度、用人、赏罚、防奸
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此六民者，世之所譽也。赴險殉誠，死節之民，而世少之曰「失計之民」也。
六种害国的人被世人称赞，而守节奉公的人反被轻视叫失算。说明社会名声常与真实价值颠倒，君主若依虚名赏罚，国家难富强。今日看，评价人不能只听舆论。
- 看人看实际贡献别信表面名声
- 建立按功过赏罚不看虚誉
- 警惕大众口碑颠倒好人与坏人
名实 · tags：六反 / 虚名误国 / 世誉世毁 / 名实不符 / 用人看实 · 处境：公司评优时，老实干活的人被嫌笨，溜须的得表扬
聖人之治也，審於法禁，法禁明著則官治；必於賞罰，賞罰不阿則民用。
高明的管理靠清楚的法令和公平的赏罚。规矩写明白，干部就守规矩；赏罚不偏私，大家才肯出力。今天带团队也不能靠讲感情，得把制度和奖惩立住，人才服你。
- 把团队红线写成明文贴出来
- 奖谁罚谁按制度不看面子
- 每月复盘法禁是否被钻空子
法度 · tags：怎么立规矩 / 赏罚不公平 / 管不住下属 / 制度不管用 · 处境：团队散漫,下属不服管,不知该靠情还是靠法
夫姦必知則備，必誅則止；不知則肆，不誅則行。
坏事只要能被发现就会让人防备，必然受罚就会停止；发现不了就放肆，不罚就横行。今天带团队也要让违规必现形、必担责，靠制度而非自觉防人作恶。
- 把关键流程透明化，让作弊一眼可见
- 定下规矩违者必罚，绝不睁只眼闭只眼
- 定期查漏洞，别等出事才补监控
防奸 · tags：防小人 / 管不住下属 / 怎么立规矩 / 被人算计 / 赏罚不信 · 处境：团队里总有人钻空子，不知道该怎么防
故法之爲道，前苦而長利；仁之爲道，偷樂而後窮。
用法起初辛苦却长远有利，讲仁表面舒服后来却穷困。今天立规矩别怕人怨，短期阵痛换长期安稳，老好人式管理终会出问题。
- 定规矩时别因抱怨就放宽标准
- 用长期结果衡量管理手段好坏
- 把短期不适讲清是长远保护
法度 · tags：该不该立规矩 / 管不住下属 / 老好人误事 / 短期痛长期利 · 处境：团队懒散讲情面，不知该严还是该松时
財用足而力作者，神農也；上治懦而行脩者，曾、史也。
钱财够还肯干活的极少，上位者弱民就放纵。今天别以为多发钱、少惩罚就行，人闲了易奢纵，管理弱了易出格，该赏罚还是要分明。
- 钱给够同时设清晰犯错代价
- 别因员工满意就放松考核
- 用制度代替靠自觉管行为
赏罚 · tags：钱多发了不管用 / 下属变懒 / 该不该重罚 / 慈不掌兵 · 处境：福利好了员工反而不干活时
使民以力得富，以事致貴，以過受罪，以功致賞，而不念慈惠之賜
让人靠出力致富、做事得位、犯错受罚、立功受赏，不靠施舍。今天带团队别乱发好处，按贡献分配，大家才有奔头，也不会养懒人。
- 奖金严格按业绩而不是关系发
- 升职看做事结果而非听话与否
- 取消无标准的普惠式福利
赏罚 · tags：怎么分钱公平 / 赏罚不信 / 下属靠关系 / 干好干坏一个样 · 处境：大家觉得干多干少都照样拿时
聽其言而求其當，任其身而責其功，則無術不肖者窮矣。
听他说啥要他对得上，交他活要他出结果，没本事就藏不住。今天招人别光听吹，给个实在任务试真章，嘴皮子好不等于能干事。
- 面试让对方当场解决真问题
- 上岗先给小任务看交付质量
- 少信头衔多看过往产出物
用人 · tags：面试被忽悠 / 怎么识人 / 光说不做 / 用人防奸 · 处境：有人说得漂亮但交活就掉链子时